以旧换新活动的方案.doc

2014年“以旧换新、厂家直补”活动 活动目的 提升销售力，尤其是消化本公司库存，减少公司资金占压。 提高团队士气、激情和斗志 活动主题： 空调 以旧换新、新品普及大风暴 空调换变频 节能更健康 活动时间：5月21-25日 活动地点 区域地点 销售任务量 平均单价 销售额 负责人 一商场 二商场 4S店 佰胜 汇豪 销售台数： 台 销售额度： 万 说明：公司进入广场活动，然后各部门自行操作门店活动。 活动内容 旧电器折价：一律折价300元—2000元不等 好品牌见证好行动 好品牌、好行动；格力携手新兴公司5月21-25日在花灯广场开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300-2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），新兴公司换机热线:各大卖场，好品牌见证好行动，来吧！格力以旧换新、换台好空调、换份好心情！ 以旧换新、换台好空调 26挂机 换机价： ？？？？元（挂机换） 32挂机 换机价： ？？？？元（挂机换） 50柜机 换机价： ？？？？元（柜机换） 注：换机价=（最低销售价-折旧价） 以旧换新、换份好心情 活动期间，换或购金额达到10000以上，赠送？？？音响一套，换或购金额达到20000以上赠电视一台。 凡自行将旧电器拿到现场来的用户，返10元打车费 格力“好品牌见证好行动”大型卡拉OK大赛（可选） “好行动”递及独家换机3大理由 使用安全—按国家规定普通家用电器使用8-10年必须强制报废 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染着生活环境 节能省电---旧电器使用年限长，耗电量高达200%以上 注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售 B、购买不同的产品，旧机折价的金额不同 D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价） 7、换机细则： A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换 B、以一换一、不折现，享受厂家直补 C、换机价=特价*？？% D、所换的电器视均通过国家3C认证、享受国家三包法。 活动媒体宣传 DM单页、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、宣传车、举牌 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容 电视飞字—格力空调、海尔冰箱、康佳电视以旧换新为主 电视台（飞字）——5月18-22日电视飞字，5天； 内容：好品牌、好行动；格力空调于 5月21-25日在花灯广场举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价300—2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），空调换机热线:各卖场电话，好品牌见证好行动，来吧！空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！ 户外大喷——格力空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧电器折价300—2000元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：各卖场电话！ 横幅——空调以旧换新、换台好空调、换份好心情 舞台背景——与户外大喷的内容一致 背景喷绘——空调以旧换新、旧电器折价500—2000元、换台好空调、换份好心情！ 换机热线：各卖场电话！ 举牌---组织公司员工在5月17—19日在小区、广场、主要交通干道开展游行 宣传车——5月18-211日，每天在大街小巷穿行。车身内容：空调以旧换新、换台好空调、无论任何品牌，不同规格的旧空调折价500—2000元换机热线：各卖场电话 海报——空调以旧换新、换台好空调、换份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧空调折价500—2000元（常规机除外），换机热线：各卖场电话！ 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、户外大喷、背景喷绘、帐篷、海报、价格标签、折旧卡、礼品、插线板、胶布、凳子、桌子、水、餐饮、塑料薄膜 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、户外大喷、宣传车包装 布展现场：产品布展地、布展现场地、旧机堆码地 活动程序 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销售结构分配）—奖罚措施—场地落实—人员落实—旧机落实—物料准备—活动会议—活动宣传 现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—现场销售—晚上执勤 活动场地的熟悉：活动前对各产品的分区和商品布置。 人员分组：各人分工要明确，不能含糊其辞。 现场销售：活动现场责任人必须对销售的过程把握和控制好，是销售结构须按照公司的要求严格执行 晚上执勤：由售后安排人员值夜。 撤旧机：活动结束后，马上联系收旧电器。 总结和通报：各部门将在当日活动结束后对活动进行总结。 活动费用 预计费用：？？？？（明细附后） 活动注意事项 活动宣传和销售人员要提前准备 活动小组现场分工要明确 活动结束后，