中小企业营销策略的探讨与分析（毕业论文）.doc

四川农业大学网络教育 毕业实习报告 专业 经济信息管理 学号 W1 ?姓名? 郑循初 ?成绩? ? ? 初审 意见 ? ? ? ? ? ? ? 初审老师签名： ? ? 评审 意见 ? ? ? ? ? 评审老师签名： ? 备注 ? ? 中小企业营销策略的探讨 远程与继续教育学院经济信息管理郑循初 指导老师：崔毅 摘要 中小企业对市场经济的推动及发展有功不可没的作用，其中企业营销作为企业生存发展中必不可少的竞争手段，也受到了广泛的重视。中小企业如何结合自己的优势及规避自己的劣势，如何更好的制定自己的营销策略，减少盲目，短视，随意，浪费。在获得市场优势的同时，节省不必要的开支，最重要的是能成功的塑造自己的企业和品牌的形象。 关键词：中小企业，市场营销，营销策略 目 录 前言·····························································2 中小企业面临的问题······································2 中小企业面对的市场结构与生存发展······························2 中小企业存在的营销问题········································3 中小企业的优势与劣势··········································3 中小企业营销分析与对策···································3 2.1建立科学的营销体系············································3 2.2把握市场走势··················································4 2.3研究竞争对手··················································4 中小企业的营销策略·······································4 3.1品牌定位策略··················································4 3.2产品策略······················································5 3.3整合策略······················································5 第四章 总结······················································5 参考文献 ·························································6 致谢 ·····························································6 前言 随着 HYPERLINK /Economic/ 经济全球化和科技的飞速 HYPERLINK /fazhan/ 发展，中小 HYPERLINK /company/ 企业已经成为了我国市场经济中的重要组成部分，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。而企业营销作为现代企业市场活动中最重要的一个环节，作为能在本质上保障企业获得最大利润的途径和手段，如何在市场营销或者产品销售上取得突破，始终是企业决策层的头等大事。 第一章 中小企业面临的问题 1.1 中小企业面对的市场结构与生存发展 企业营销策略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和发展，站在战略的高度，以长远的观点，全局出发而进行的总体性的谋划。 现实中的中小企业，多数位于分散性行业。中小企业面临的市场结构一般属于完全竞争市场（又叫作纯粹竞争市场，其经济主体众多且规模较小，产品大多同质）或垄断竞争市场（是指那种许多企业出售相近但非同质、而是具有差别的商品市场结构）。 在完全竞争市场上由于生产者和消费者众多，其产品质量，市场价格没有什么差别。企业也只能以相同的价格出售产品。如果某行业的中小企业，企业数量很多而且产品在规格、品种、质量上没有什么差异并且每个企业面临的销售概率都是大致相同的。谁都没有绝对的竞争优势。企业或许都能够生存，但是缺少发展的主动权。　 在垄断竞争市场，生产者和消费者较多，产品质量存在差异，市场进入障碍相对比较微弱。在短期垄断竞争厂商相当于垄断厂商，可以凭借其产品的差异性