IMG昆明新亚洲体育城市场运营可行性研究告.doc

“新亚洲体育城”市场运营可行性研究报告 2007.5 免责声明 ?? 2007国际管理集团（英）保留一切权利 本文件所有及每个部分的著作权都属于IMG（下称quot;所有人quot;）。未经所有人事先书面同意，不得向任何人或媒体以任何方式或形式使用、出售、转让、复制或再版其全部或部分内容。 本文件（下称“材料”）所含所有信息在印刷之时应该是精确无误，但不表明或保证（以表述或暗示形式）其精确性、完整性和正确性。凡因以任何目的使用或引用该材料所引起的所有直接、间接或造成相应的任何损失，作者和出版者一概不负责任。 此文件所附盈利模式均基于目前可获得的最佳金融信息。其中有许多相关假定，例如资金筹集、金融条款、通货膨胀、股东退出计划等等。 这个模式为新亚洲体育城提供了一个框架。在就此项目做出决定前，可根据这个框架形成和发展更多更深入和详细的商业项目。 Page 2 目 录 1.0 介绍与方法9 1.1 IMG 的研究目标9 1.2 现场访问 (星耀公司/新亚洲体育城)9 1.3 内部会议及参观10 1.4 辅助调查10 1.5 基础研究10 1.5.1定性研究10 1.5.2 定量研究10 1.6新亚洲体育城的设施评估11 2.0 总概括13 2.1 前景13 2.2 新亚洲体育城的目标13 2.3 新亚洲体育城的体育运动13 2.4 新亚洲体育城的休闲领域13 2.5 新亚洲体育城不局限于运动设施的领域13 2.6 新亚洲体育城的赛事策略14 2.7 新亚洲体育城的合作伙伴结构14 2.8 新亚洲体育城的会员结构15 2.9 实现的目标15 3.0 优劣势分析16 4.0 新亚洲体育城的目标和前景18 4.1 新亚洲体育城的目标18 4.2 ‘明智’ 原则:18 4.2.1收入的可持续性18 4.2.2设施利用最大化18 4.2.3体育赛事及非体育活动的收入因素19 4.2.4成为本地和当地居民的体育中心19 4.2.5发展一个体育学校并提供世界一流水平的指导20 4.3 前景20 5.0 宏观分析21 5.1 地理位置21 5.2 人口22 5.3 气候23 5.4 经济24 5.5 社会经济26 5.6 旅游业26 5.7 酒店分析27 5.8 交通设施27 5.9 新亚洲体育城现场分析28 5.10 结论30 6.0 中国体育现状分析31 6.1 介绍31 6.2 昆明的体育运动状况31 6.2.1 历史梗概31 Page 3 6.2.2 昆明城市32 6.3 中国的体育结构32 6.3.1 政府支持32 6.3.2 中国的体育场馆设施33 6.4 昆明的体育训练设施34 6.4.1 国家训练基地(海埂)34 6.4.2 云南省体育运动学校35 6.4.3昆明市体育技术运动学校36 6.4.4 企业训练基地 (红塔)36 6.5 中国与昆明的体育参与程度37 6.5.1 传统中国体育项目的参与程度37 6.5.2 辅助信息的研究38 6.5.3 基础研究39 6.5.4 其它国家的体育参与率40 6.5.5 假设的参与程度40 6.6 结论41 7.0 基础研究的结论42 7.1 研究的目标42 7.2 研究方法42 7.2.1 主要定量调研结果的分析42 7.3 结论小结43 7.4 详细的结论48 7.4.1 市场背景- 可能的目标群体(年龄、性别、收入)48 7.4.2 市场客户分类49 7.4.3 客户分类的一般差异性50 7.4.4 客户群体与观看赛事及活动的关系52 7.4.5 新亚洲体育城消费价格情况53 7.4.6 价格的差异与会员卡购买水平的偏好53 7.4.7 通过分类，对可能购买会员卡的市场分析54 7.4.8收入及客流估算54 7.4.9 来自于会费的潜在总收入(核心客户)56 7.4.10 来自于会费及打折卡持有者的每次付费的潜在总收入56 7.4.11收入与场馆使用率57 7.4.12 收入预测58 8.0 市场评估59 8.1 销售及营销策略59 8.1.1 关键的要素59 8.1.2 营销策略59 8.1.3何时开始实施营销策略61 8.1.4 案例62 8.1.5 结论62 9.0 IMG学院的运行和培训/训练建议63 9.1 IMG学院的体育休闲策略63 9.1.1 基于体育基本原理63 9.1.2 评估模具标准63 9.1.3 体育项目分类65 9.1.4 潜在体育项目的评估66 9.2 推荐的多项体育设施67 Page 4 9.2.1 选择的体育设施说明67 9.2.2 游泳68 9.2.3 带有俱乐部的高尔夫练习场69 9.2.4 康体健身俱乐部70 9.2.5 极限运动71 9.3 体育学校72 9.3.1 体育运动发展模式7