WorleyParsons中国公司的发展战略研究-工商管理专业论文.docx

- - PAGE IV - 摘 要 随着 2008 年国际金融危机影响的消退，世界经济形势明显好转，能源产业 的开发热情再度高涨，受全球能源工业投资格局和投资区域变化的影响，国际工 程咨询业将会面临全新的发展机遇和挑战。WorleyParsons 中国公司作为全球最大 的工程咨询企业的在华分支机构，其发展战略的研究是新形势下企业发展的客观 要求，具有与时俱进的实践意义。 本文在对国内外宏观环境、能源工业产业环境和工程咨询行业竞争环境的发 展现况与趋势分析的基础上，根据能源产业的投资主体和投资区域的不同，进行 市场细分，比较筛选出了 WorleyParsons 中国公司的目标市场，即外资、合资企 业的在华投资项目市场和本土、合资企业的海外投资项目市场。采用 SWOT 模型 分析各个目标市场的发展机遇和挑战，运用市场营销理论探讨目标市场中的客户 需求和偏好，进而将市场需求与企业内部资源进行匹配性分析，发掘出公司在目 标市场发展中的优势和劣势，制定出有针对性的发展战略规划，提出“本土/ 全 球化”的发展模式和“事业部板块化运作”的业务运营思路，得出了公司的具体 战略，即在整体层面上采用集多元市场、多元领域、多元业务的多元化战略和与 知名同行携手伙伴关系的横向一体化联盟战略；在竞争层面上采用专注于目标市 场、核心领域，并以客户导向提供定制服务的集中差异化战略。在此基础上，从 咨询行业性质出发，结合外部环境与企业自身特点，以价值链角度梳理公司经营 管理活动中的各个环节，找到关乎企业生存与发展、决定企业核心竞争力的关键 成功因素，进而针对公司的经营理念、市场营销、客户关系、组织结构、管理制 度、资源配置、项目运作、企业文化等方面提出改进意见和完善措施。 对 WorleyParsons 中国公司发展战略的研究不仅对公司未来的国际化发展具 有一定的指导借鉴意义，而且为同类工程咨询企业的生存与发展战略讨论提供了 有价值的参考。 关键词：国际工程咨询公司，发展战略，目标市场，核心竞争力 Abstract With the regression of the international financial crisis in 2008, the world economy improved significantly and energy industry developped of high enthusiasm again, by effects from the global energy industry investment patterns and regional change, the development of international engineering consulting industry will be facing new opportunities and challenges. As the branch company in China of the worlds largest engineering consulting enterprises, the development strategy study on WorleyParsons China is an objective requirement for the development of enterprises under the new situation with the practice significance of keeping pace with the times. Based on analysis about development status and trend of the macroscopic environment of domestic and foreign, energy industry environment and engineering consulting industry competitive environment, according to the difference of investor and investment region in energy industry, conduct market segmentation, compare and filter out WorleyParsons China target markets, that is, foreign investment or joint venture investment projects in China and domestic investment or joint venture inv