电子商务环境中的市场（医学资料）.PPTVIP

[例题4.3] 在零售市场上，离线市场与在线市场的交易成本结构如表4-7所示。 4.3.2 在线B2B价值创造 （1）电子交易联盟 电子交易联盟是指基于共同的内部电子网络形成的封闭或半封闭的电子商务市场。 电子交易联盟为企业通过产业信息化模式建立有效的企业信息化深度水平提供了基础。它通过建立区域性或全国性产业信息化数据交换中心或数据交易中心来替代企业信息化深度的高成本。 * 第四章 电子商务环境中的市场 本章教学目的与要点 1. 掌握电子商务市场价格形成规则与传统市场价格形成规则的异同点。 2. 明确价格在电子商务市场竞争中的核心地位。 3. 掌握在线市场价格特征的布赖约夫逊—斯密斯分析方法。 4. 了解在线市场对离线市场构成竞争的原理. 5. 理解和认识B2B交易构成电子商务市场的主要交易形式，在线拍卖构成电子商务市场与离线市场相比的重要特征之一。 第4.1节 定价规则与在线市场价格 4.1.1 价格形成规则 在实践中，市场上商品价格的决定规则通常有讨价还价、标签价格、拍卖、反向拍卖（reverse auction）和物物交换（barter）等方式。 （1）讨价还价 讨价还价（bargaining）是一种最古老的价格决定方式。 讨价还价过程中的价格谈判过程包含信息内容。所谓价格的信息内容，就是市场参加者提出的价格中隐含的市场知识。 [例题4.1] 假设市场商品价格处于正常离散状态，某个卖主销售商品Q的正常成本为C，且预期售价为P，并有买主预期从该卖主处购买商品Q。 这样，在提出价格时，将有两种情况发生： 　　第一种情况由买主先提出价格。如果买主提出价格P＇，且P＇＞P。卖主无经验地一口应承P＇，这时，买主将从卖主所应承的价格P＇中获得这样的信息：P＇＞P。 第二种情况由卖主先提出价格。如果卖主按正常售价P提出价格，买主从报价P中可以大致了解到商品Q的成本信息，因为必然有C＜P。 （2）标签价格 标签价格（posted price）或者菜单价格（menu price）是我们最熟悉的价格决定方式。消费者在商场、超市购买物品时通常要按照标签上由卖主事先标示好的价格付钱。 标签价格具有一种粘性，一旦设定就难以改变。 （3）拍卖 拍卖（auction）和投标（bid）在人类历史上有着悠久的历史。拍卖的最大好处是可以使交易的价值更大化，最终获胜的买主自然是对交易品评价最高的那个人，从而使交易给买卖双方带来的剩余更多。 与拍卖相对应，存在着第一密封投标法和第二密封投标法。 1996年诺贝尔经济学奖获得者维克里将投标划分为第一密封投标法和第二密封投标法。 在第一密封投标中，由标金最高或最低者中标，且交易价格按其标出的价格支付。 在第二密封投标法中，依然由标金最高或最低者中标，但交易价格按照第二高或第二低出标者的标价支付。 维克里（1961）认为，第一密封投标法对应于荷式拍卖，第二密封投标法对应于英式拍卖。 4.1.2 市场竞争假设与测度方法 （1）市场竞争假设 完全垄断市场、垄断竞争市场的假设。 电子商务使得市场的竞争程度增强，尽管电子商务市场的均衡结果还远不是完全竞争的结果，但是，它使得市场的均衡结果进一步趋近于完全竞争。 在线销售的竞争程度比传统市场上零售业的竞争程度更强，原因在于在线销售市场更低廉的价格使得在线销售的超额利润比传统销售更少，从而提高了市场的竞争程度。 （2）在线价格及其成本构成 在线价格最大的竞争优势在于能够实实在在地帮助消费者节省开支。 表4-2显示通过现有分销渠道进行在线销售汽车给美国汽车消费者带来的实惠。网站通过撮合汽车分销商与消费者的交易，对每销售一辆汽车都抽取一小笔佣金来盈利。 在线价格的成本结构如下： 在线成本=[网上价格×（1+ 税率）]+ 运费 + 购物费用 + 如果要求退货或换货所需的额外费用 （3）布赖约夫逊—斯密斯方法 1999年，埃里克·布赖约夫逊和迈克尔·斯密斯（Michael D. Smith）选择CD和书籍的在线与离线零售市场为对象，对在线市场价格进行了研究，由于他们使用的方法恰当，研究获得的结论得到了较为广泛的认同。 1）收集数据的方法 第一，为什么选择书籍和CD作为研究对象？ 第二，