保险行业培训资料：养老险促成课件.PPTVIP

提出要求获成功 ——销售流程之促成 今天的早会让您学会 两个行之有效的促成话术 画图促成 画图促成 —— 操作步骤 画图促成 —— 操作步骤 画图促成 —— 操作步骤 画图促成 —— 操作步骤 画图促成 —— 操作步骤 演练 生命之尺 ——操作步骤 生命之尺 ——操作步骤 生命之尺 ——操作步骤 生命之尺 ——操作步骤 生命之尺 ——操作步骤 特别提醒 “金寿星”是一个非常重要的促成工具！ 掌握了销售流程 产品应该卖给谁 请关注 “钟爱一生”系列早会之十 “钟爱一生”系列早会之九 “钟爱一生”系列早会之九 准备养老金好比登山 目标 年龄 60岁 50岁 40岁 30岁 越陡越艰难！ 准备养老金好比登山 第一步： 动作：写框内部分 话术： 准备养老金好比登山 第二步： 动作：画框内部分 话术： 我们目标——“有品质的养老生活”好比山顶，总是那么高！我们希望60岁时达到！ 目标 年龄 60岁 准备养老金好比登山 第三步： 动作：画框内部分 话术： 三十岁开始准备，好比爬30度的坡，轻轻松松，沿途还能看看风景 目标 年龄 60岁 30岁 准备养老金好比登山 第四步： 动作：画框内部分 话术： 四十岁开始准备，这条路就要陡些，好比爬45度的坡，我们就必须全神贯注，努力攀登 目标 年龄 60岁 40岁 30岁 准备养老金好比登山 第五步： 动作：画框内部分 话术： 如果到了五十岁，那将是一座60度的陡坡，爬起来可能已经力不从心了。对于有些人来说，可能竭尽全力也爬不上去了。 目标 年龄 60岁 50岁 40岁 30岁 准备养老金好比登山 第六步： 动作：写框内部分 话术： 总之，越陡越艰难！ 目标 年龄 60岁 50岁 40岁 30岁 越陡越艰难！ 第七步： 话术： 养老准备要积极 越早规划越轻松 主管 业务员甲 业务员乙 业务员丙 依次演练 ① ④ ② ③ 方式： 按操作流程—— 以小组为单位 从主管开始，依次演练 每次演练完毕，其他组员分别点评 内容： 养老好比登山 第一步： 动作：准备如右图的一长条纸片 话术： 这是“生命之尺”，它代表了我们一生的时间 X岁 第二步： 动作：标上客户年龄 话术： 您现在X岁，那您打算何时退休呢？ Y岁 第三步： 动作：标上客户退休年龄 第四步： 动作：撕去图示部分，扔掉 话术： 这是我们已经逝去的时光，一去不复返了 X岁 第五步： 动作：撕去图示部分，放在一边 话术： 这是您退休后的时光，一般人55岁（60岁）退休；随着人类寿命的延长，退休后的时光会会越来越长。 Y岁 第六步： 动作：撕去图示部分，扔掉 话术： 这N年中，您要花三分之一的时间睡觉 X岁 第七步： 动作：撕去图示部分，扔掉 话术： 您还要用三分之一的时间休闲、娱乐 Y岁 第八步： 动作：撕去图示部分，扔掉 话术： 剩下的时间，你还要为您日常开销工作 X岁 第九步： 动作：撕去图示部分，扔掉 话术： 您还要为改善生活品质工作，比如买房、买车、为太太买首饰等等，您就只剩下这点时间来为您的养老做准备。 Y岁 第十步： 动作： 拿起放在一边的小纸条，与剩下部分对比 话术： 您统共只有这点时间为自己的养老做准备，而养老的时间有那么长。您真的要抓紧时间了，您说是吗？ 您看，我们今天就把手续办了，让您的养老计划从明天就开始运转，您看好吗？ Y岁 请在二次早会时，按要求演练“生命之尺” “钟爱一生”系列早会之九 “钟爱一生”系列早会之九