2012汽车年终工作总结及2012年工作思路.docVIP

2012汽车年终工作总结及2012年工作思路 　　20xx年年终工作总结及20xx年工作思路 　　20xx年,公司在“危机”中渡过，受国家宏观调控政策的影响，公司经营形势与往年比较下降明显，但在公司的正确领导下，在公司领导班子的带领下，在各部门的积极配合及大力协助下,进一步统一思想，提高认识，细化目标，强化措施，围绕“参与政务、治理事务、搞好服务”的要求，团结一致，真抓实干，勤奋努力，使得工作稳步发展，公司全体员工以高昂的工作热情和敬业的工作态度投入到办公室各项工作中，大家齐心合力从小事做起，从服务做起，进一步强化内部管理和提高后勤服务质量，为公司年度整体工作目标的实现发挥了应有的作用。现将新都分公司总结如下： 　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 　　针对今年公司领导下达的经营指标，结合公司总经理的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 　　1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、服务指标进考核 　　对策二：细分市场，建立差异化营销 　　细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据20xx年的销售形势，我们确定了自卸车、搅拌车.散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、搅拌站采购市场，零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们可以加大投入力度，专门成立了用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我明坤公司的汽车销售量。 　　对策三：注重信息收集做好科学预测 　　当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。 　　售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障， 　　二、追踪对手动态加强自身竞争实力 　　1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态2与客户建立良好的合作关系3不断的增强专业知识4努力完成现定任务量 　　对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展 　　200xx年是不平凡的一年，20xx年是我们一个新的挑战，在20xx我们也要清醒地认识我们在营销工作有诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20xx年公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司在20xx年顺利完成领导下达的经营指标 在此-祝愿成都鑫明坤服务有限公司在20xx年各项经营指标均创历史新高 第二篇：20xx年工作总结及20xx年工作思路 2600字 　　君山区政务中心20xx年工作总结及 　　20xx年工作思路 　　20xx年，在区委、区政府的正确领导、大力支持下，在市政务中心的具体指导下，区政务中心紧紧围绕“民本岳阳绩效考核”和建设“四区”工作大局，不断深化政务服务，强化政务公开，各项工作取得了较好的成绩。 　　一、主要工作完成情况 　　（一）扎实推进政务公开 　　今年，我区政务公开工作突出群众关注的热点、难点问题，从工作源头入手，充分利用各种有效途径、不同层面地进行了公开，树立了良好的廉洁政府形象。 　　1、健全公开制度。年初，以区政府办名义出台了《全区政务公开政务服务工作要点》（君政办函?20xx?12号）文件，科学地制定了《君山区政务公开考核细则》和《君山区乡镇便民服务中心考核细则》，完善了信息发布协调、必威体育官网网址审查和不定期督查等制度，逐步把政务公开纳入规范化、制度化轨道。 　　2、完善公开载体。开辟了电视专栏、信