模块五如何写创业策划书.pptVIP

如何撰写商业计划书 一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题 商业计划书是什么？ 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 一、什么是商业计划书 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 创业者的规划、梦想和希望。 理想和现实之间的桥梁。 是创业者“圆梦”的决心 是开创新业绩的战表 是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划 是创业崛起的行动纲领 作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础 向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 作为未来检视执行成效及进行方向的依据 一、什么是商业计划书 商业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱 谁用商业计划书？ 商业计划书的目的 帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士） 运营公司的一套思路 对公司期望目标量化，有据可查 针对潜在投资人的一个销售报告 是公司创立人描述其远景未来的一个报告 一、什么是商业计划书 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 二、商业计划书的主要编写格式 第二部分 综述 （一）公司概述 （二）公司的研究与开发 （三）产品或者服务 （四）管理团队 （五）市场与竞争分析 （六）生产经营计划 （七）财务分析和融资需要 （八）风险因素 （九）风险投资的退出方式 二、商业计划书的主要编写格式 创业计划书封面页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A.??????? 公司名称 B.??????? 注册年月 C.??????? 公司性质 D.?????? 公司地址 E.??????? 邮编 F.??????? 融资负责人姓名 G.?????? 职务 H.??????? 电话 I.????????? 传真 J.???????? E-mail K.??????? 公司主页（WWW） L.??????? 商业计划书编号 二、商业计划书的主要编写格式 第一部分 商业计划书摘要 公司概述 XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要从事于……。例如婴儿产品制造商, 美容连锁店, 医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是……我们的主要办公地点在…… 产品与服务 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。 当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务， 包括……等。 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。 营销概述 我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，其市场达到……万元。根据……的预测到…年时，市场将达到……万元。 我们的客户是……。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户 从你公司购买？客户为什么关心你的产品？ 竞争环境分析 XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。 风险与机会 我们经营的最大的风险是……比如市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。? 管理团队 我们的团队由下列成员组成：…，他们有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。? 资金需求 XX公司寻求……万元作为权益性或债务性