广佛新世界都市综合体项目定位演绎及方向146页.ppt

* * * * * * * * * * * * 东部山海板块，南中国顶级休闲度假居住板块。如何通过客户升级实现板块的价值升 级？对顶级产品的塔尖对话能力、产品演绎促进成交能力，是最重要的基本！ 5，掌控力 中原客户运营 远郊板块 顶级度假 稀缺供应 客源狭窄 中国的大梅沙——东部山海板块升级离不开顶级资源度假物业的客户运营。豪宅操作的能力差异，在于对塔尖人群的对话掌控成交能力。 陌生偏远区域板块新兴豪宅板块传统豪宅区顶级休闲度假居住板块 项目所在区域将会沿着上面的趋势演变 但不管怎么变，中原客户资源运营价值更加凸显。 赢在前端 ——“通过对客户的全面、细分洞察，将客户价值渗透至营销前程” 赚在后端 ——“通过对客户资源的最大化整合，以客户价值贴现项目价值，支撑高端住宅溢价” 小结 水平营销体系的建立 Part 2 提升项目品质？ 提高项目细节？ 深度挖掘客户？ 细化营销渠道？ 重新梳理客户？ 举办促销活动？ 细分营销渠道？ 激励营销团队？ ……… 是大力启用老带新？ 二、三级市场联动？ 还是调整推售策略，小步快跑、多批推售？ 这些纵向营销是我们的专业，我们一直在做，并且会逐渐做的更好！ 还有什么 如果只是不断的深化纵向营销，产品、行业会越来越被细分， 相应的利润也会越来越小，同行在同一层面硬拼，结果导致…… 客户每进到一个售楼处： 所有的项目都是中心区域的 所有的项目生活、交通都是便利的 所有的项目升值潜力都是无限的 ……… 我们都疲了，难道客户能不疲吗？ 况且忽悠一次易，忽悠两次难，我们还能忽悠几次？ 是时候打破常规 雪佛兰打破以往电影中植入式广告的生硬形式，让产品真正成为主角！ 仅在中国！销量破百万，成为中国市场成长最快的国际品牌汽车。 谁说客户总是被动式接受广告？ 传统广告营销 强行植入 容易忘记的 单方面口号式宣传 …… 主角演绎 追随并记忆 多维度互动式宣传 …… 突破原有广告营销惯例实现品牌互动 雪佛兰广告营销 纵向营销 换个角度，我们发挥的空间会 更大 水平营销—— 将已知信息进行重组，通过更不具选择性，但更富探索性、可能性和诱导性的创新思维，获得消费者不可能向企业要求或建议的点子！ 水平营销横向置换的三个层面 市场层面：包括功能或需求（为何）消费者和购买者（谁）、用途或情境（何时、何地）等； 产品层面：包括实际的解决方案（什么） 营销层面：如何完成产品销售（销售手段、渠道等）。 水平营销的过程就是对上述三个方面的创新营销过程 市场层面 产品层面 营销层面 创新 作为行业的领跑者，中原人一直都在努力创新，我们在某些时候、某些点做到了水平营销。但，随着房地产日益激烈的市场竞争，我们不仅仅应该给开发商、市场和客户一个亮点，我们更需要多方位、全面的水平营销，从而使中原永远都是NO.1 水平营销经典案例——星河湾 高端品牌资源、商业外交平台、文艺慈善、招聘会、建国大业首映会、画展、切尔西球队见面会、珠宝展、名车试驾、金融博览会……星河湾似乎更多的是在做地产之外的事情。 运用不同行业、领域的资源，设定有价值的平台 将客户营销从“请你来呀”成功转变成“我要来” 焦点：客户买的就是房子 空白：客户买的不是房子——房子——居住——生活方式 联接：为客户提供具有高端资源的生活与社交平台 多维度水平营销 价值创新 品牌突围 生活 修为 事业 水平营销经典案例——星河湾 卖产品，更是卖一种生活方式；卖品牌，更是卖一种社会趋势 客户买的不是单一的豪宅产品，更是汇集了高端资源的生活与社交平台 水平营销经典案例——星河湾 营销总体策略 Part 3 营销总体策略： 品牌先行 观念升级 圈层文化 以“新世界巅峰之作”为主题率先市场制高点。 豪宅是属于少数人的，要对目标群体进行针对性活动，并注重文化营销。 集约推广 集中、集约、集群，高效利用营销资源，以轰动性营销点爆破市场。 对顶级豪宅标杆，对高尔夫物业有全新认知。 内外并举 把客户及营销的重心放在广佛区域内，坚持“内销先行、以外促内、内外互补”。 推广分步骤实施： 第一步：品牌+运营模式 第二步：重新定义区域价值 第三步：奠定项目形象 第四步：引导产品体验 营销关键点贯穿其中： 推售 推广 客户 展示 清晰的推广思路 建立清晰的项目形象 传播项目价值点 建立项目市场的高度和影响力 清晰的推广层次和传播途径 促销手段和形象包装 解决推广组合策略和媒体选择策略 让消费者了解本项目是什么 华南乃至中国区域运营的样板工程 激起客户购买欲望 强化项目形象，促进销售 建立项目知名度 成为市场热点，引起市场追捧 我们必须思路清楚 胸怀国际大视野，共享国际大舞台 ——以城市发展未来带动项目核心价值的体现，彰显项目王者风范； ——以世界级的规划、开发团队、生活等顶级住区要素建立项目国际化、世界级