我国汽车营销存在的问题与对策研究1.doc

我国汽车营销存在的问题与对策研究 摘 要 本文主要论述的内容为现阶段我国汽车营销所存在的问题分析与相应对策的研究。分析并总结了目前我国汽车营销存在的一些问题和不足，并对这些问题和不足提出了一些相应的解决方法和对策。以此为基础，提出了一些关于未来我国汽车营销创新与发展的方向建议。 【关键词】：销售模式；汽车交易市场；特许经营；多品牌经营 ABSTRACT This article discusses the contents of the current stage of Chinas automobile sales the problems analysis and countermeasures research Analyzed and summarized the current Chinese auto sales some problems and deficiencies and these issues and shortcomings a number of the corresponding solutions and countermeasures. On this basis a number of car sales in China about the future direction of innovation and development proposals Keywords: Sales model automotive market franchise multi-brand business 目???录 引言…………………………………………………………………………………1 一 当前我国汽车行业环境………………………………………………………1 1.1 解放后我国汽车工业发展的三个阶段…………………………………1 1.2 国外汽车公司的影响……………………………………………………2 二 目前我国汽车营销存在的问题………………………………………………3 2.1 营销理念存在问题………………………………………………………3 2.2 汽车销售模式存在的问题………………………………………………4 2.3 目前汽车售后服务领域存在的问题……………………………………5 三 对我国汽车营销存在问题的对策研究………………………………………6 3.1 关于营销理念存在问题相关对策研究…………………………………6 3.2 针对现有汽车销售模式存在的问题的对策研究………………………7 3.3 汽车售后服务领域存在问题的对策研究………………………………8 四 我国汽车营销的经验总结及未来发展方向…………………………………9 4.1 我国汽车营销经验总结…………………………………………………9 4.2 来我国汽车营销发展方向………………………………………………10 五 总结……………………………………………………………………………11 参考文献……………………………………………………………………………12 致 谢……………………………………………………………………………13 引 言 2009年上半年汽车营销战略创新研究报告，捷达、桑塔纳老车型降价后引领市场，说明强势品牌加优势价格的双优模式，成为上半年中国汽车营销的主流模式；同样，单纯优势产品加低价格的双优模式，能够获得短期的突破，而不能形成长期的竞争优势。1、单纯产品优势，或者单纯价格优势，已经无法带来市场的迅速突破。即使宝马品牌也不得不如此。2、趋势性的汽车品牌塑造与创新模式：当前从海外引进的第三代营销与品牌塑造理论和模式，同中国汽车产业的残酷竞争现实相比，已经严重滞后，无法带动汽车新品牌的崛起，亟待创新。价值特征品牌理论与价值特征品牌为核心的整合品牌传播理论，将成为中国本土品牌的主要理论基础。3、 战略性公关与偶像比附营销，是当前国内汽车市场突击的两大有效工具。4、 依托准确的价值定位，解决品牌目标市场的突破，并依托目标市场，带动整体品牌塑造，将成为汽车营销创新的主要手段之一。 综合以上现象，我们认为，当前中国汽车产业仍然处于品牌重新定位的快速成长期，抓住这个历史机遇，建立中国本土特色的品牌塑造与发展模式，坚持产品价格时代，战略前瞻性的以品牌为营销手段，将最终成为行业的领导者。在市场自然增长速度很快的时代，完成销售并不难，难得是能够在坚持品牌营销标准下，完成销售。必须看到，依靠市场自然增长与优势性价比完成销售，虽然是目前的现实，但不能是满足的标准，各汽车厂家在良好市场形势下和业绩的支撑下，更应该积极发起汽车品牌营销，为未来奠定宝贵的基础。 一 当前我国汽车行业环境