撇脂定价策略.PPT

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * * ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * * ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * * 第七章医药产品的定价策略 陈文 《医药市场营销》 内容 第二节 影响医药产品定价的因素 第三节 医药产品的定价方法 第一节 医药产品价格构成要素 第四节 医药产品的定价策略 学习目标 1.掌握 常用的医药产品定价策略。 2.熟悉 医药产品价格的构成要素。 3.了解 影响医药产品定价的因素和定价方法。 技能目标 知识目标 熟练掌握灵活多变的定价策略和技巧，解决药品价格调整中的实际问题。 第四节 医药产品的定价策略 一 2 二 折扣定价策略 心理定价策略 三 差别定价策略 2 四 撇脂定价策略 五 薄利多销定价策略 2 六 温和定价策略 七 价格调整策略 一、折扣定价策略 第四节 医药产品的定价策略 （一）节假日折扣 （二）组合折扣 （三）数量折扣 （四）付现折扣 （五）中间商折扣 (六）推广折扣 （七）季节折扣 二、心理定价策略 第四节 医药产品的定价策略 （一）招徕定价策略 （二）尾数定价策略 （三）声望定价策略 （四）习惯定价策略 （五）小单位定价策略 三、差别定价策略 第四节 医药产品的定价策略 （一）批零差价策略 （二）地区差价策略 （三）质量差价策略 （四）季节差价策略 四、撇脂定价策略 （一）撇脂定价策略的特点 第四节 医药产品的定价策略 1 .优点：①当可获得丰厚利润；②为降价策略排斥竞争者或扩大销售提供可能；③树立医药产品的高价、优质、名牌的高档形象。 2.缺点：①不利于开拓市场；②诱发医药公共卫生关系问题；③企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害。 （二）适宜采用撇脂定价策略的企业条件 ①市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；②在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者；③当有竞争对手加入时，有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力。 五、薄利多销定价策略 第四节 医药产品的定价策略 又称渗透定价策略，是指企业在定价时有意识降低单位商品价格中包含的利润，价格定得较低，扩大销量，从而谋求长期的最大总利润的一种价格策略。 1.优点：①增加销售量，迅速占领市场；②有效地阻止竞争对于加入，有利于控制市场。 2.缺点：由于价格较低，单位产品的利润较少，投资回收期限较长。 六、温和定价策略 第四节 医药产品的定价策略 又称满意定价策略，是把产品价格定在高价和低价之间，兼顾生产者和消费者利益，使两者都能得到满意的一种定价策略。 1.优点：①企业能在一个相对稳定的市场环境中获取平均利润，价格不会出现较大的波动和失控；②温和定价策略适用于大量生产、大量销售、市场稳定的产品。 2.缺点：有可能造成高不成、低不就的状况，对消费者缺少吸引力，难以在短期内打开销路。 七、价格调整策略 （一）提价策略 第四节 医药产品的定价策略 1.应付产品成本增加，减少成本压力。 2.为了适应通货膨胀，减少企业损失。 3.产品供不应求，遏制过度消费。 4.利用顾客心理，创造优质效应。 （二）降价的策略 （三）应对竞争者的策略 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * * ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * * ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? * *