创业公司成长与资本经营.pptVIP

主讲人：任荣伟 博士后 中山大学管理学院 一、企业的成长 1. “企业成长”的定义是什么，它的理论来源是什么？ 定义:所谓“企业成长”，一方面是指质量的改善，另一方面指由于发展导致的规模扩大或数量的增加。 A.马歇尔曾在《经济学原理》中将“企业成长”的过程类比作一个生态过程（大树原理），一系列内部变化导致成长体的个体发育及特征的变化。 他写到：“许多新生树木夭折了，只有少数得以生存，他们一年比一年壮大，其高度每有增加，就可多得一些阳光和空气，终能耸然高出临近的树木之上…但是，迟早年龄是对他们有影响的…，企业的发展原理也如此，许多大企业变为股份公司组织，逐渐丧失了其伸缩性和进步力量，以至于与新兴较小企业竞争时，它已不再完全处于有利地位了…” 总体而言，创业企业的成长包括“质”和“量”两个方面。  一、量的成长表现为创业企业在规模与经营范围的扩大，包括：生产结构专业化；经营业务多元化；组织结构集团化；市场结构国际化。 二、质的成长主要表现为企业素质的提高，包括：生产过程中不断进行技术创新和产品创新；组织结构、经营制度和管理方法的创新；优秀企业文化的塑造。 二、创业成长方式的选择 创业成长中的股权会如何演化？ 案例：OICQ企业 腾讯公司（QQ）的成长管理图 三、创业企业成长的类型 （一）密集性成长战略（集约性成长）  1 密集性成长（集约性成长）——指创业企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长发展 案例：海尔企业 海尔公司三个层面同时管理图 （1）市场渗透——企业生产的老产品在老市场上进一步渗透，扩大销量。 方法：使老顾客增加购买量； 4P策略 夺走对手的顾客； 争取潜在新客户。 （2） 市场开发——用老产品开发新市场。海外 （3）产品开发——改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在老市场上的销售量。 防辐射 （4 ）退出和巩固——退出现有市场，巩固现有市场 退出的原因： 市场需求严重下降； 经营环境恶化； 松散的子公司； 经营不佳。 想一想：巨人集团退出IT市场错了吗？ 史玉柱现在对“脑产品”市场的加强策略怎样？ （二）．一体化成长 1 “一体化”的概念 也称为“整合”，分为“横向”和“纵向”。 创业企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向和交易费用的大小，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。 请参看“电力企业整合图” 企业的边界：— —以一个火力发电企业为例 煤 矿 供汽公司 供电公司 请思考： 1.锅炉、汽轮机、发电机经济单元能不能分开来经营？ 2.一个电力企业的边界能否包括煤矿、供电或供热？ 3.一个电力企业向前延伸是什么？向后延伸又是什么？ 4.一个电力企业向左右横向延伸是什么产业？ 5.一个电力企业能否自己造锅炉、汽轮机、发电机...？ 6.一个电力企业能否自己开饭店？办房地产公司？ 7.一个电力企业能否建第二台、第三台…第N台机组？界限的约束条件是什么？ 8.倘若你家周围落户了某大型企业，创业机会是什么？ 1.后向一体化——物资从反方向移动称为后向一体化，即沿着与企业当前业务的输入端（价值系统中的前端）有关的活动向上延伸。 电力 - 煤 2.前向一体化——物资从顺方向移动称为前向一体化，即沿着与企业当前业务的输出端（价值系统的下端）有关的活动向下延伸。 电厂 - 供电公司 1 + 2 = 纵向整合 3.水平一体化——（横向整合）对于性质相同的企业或产品组成的联合体。 广州电厂对南海电厂 纵向一体化是否可行所要考虑的因素： 设置成本、交易费用、交易风险、市场进入障碍、现有企业反应、跨地区文化冲突、协调可能（内部成本与市场成本的比较，何者更有效）。 纵向一体化是否必要所要考虑的因素： 交易不确定性、有限理性与投机性，纵向市