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一、焦点 工业品营销“绿色”新启动 导读： 工业品行业通常的企业年销售额过亿是普遍的现象，但年销售额过十亿，甚至百亿，这就不得不需要企业家的独特投资领域眼光。 那么究竟什么样的独特眼光才能获取暴利呢？正泰电气的成功我们解开了这一谜团。 2009年5月25日，浙江正泰太阳能科技有限公司首条20兆瓦微晶非晶第二代薄膜电池生产线正式投入试生产，这标志着中国太阳能电池生产迈入了“薄膜时代”。 2009年1月，该公司自行研制的国内第一块真正意义上的太阳能第一代薄膜电池已经正式下线，这是我国首个薄膜太阳能电池产品，它的问世填补了国内在该领域的空白。 正泰集团是国内规模最大的低压电器生产企业。在谈到为什么会选择太阳能产业的时候，正泰集团董事长南存辉说道：21世纪，最大的竞争就是能源的竞争。从现在的情形看，新能源产业最有可能成为新兴龙头产业。随着国际经济的不断发展，全球能源竞争的趋势增强，面对有限的能源，开发新能源和新环保技术已经成为客观的趋势，谁抢占了新能源市场的先机，谁就有可能成为下一轮产业兴起的龙头。在投入太阳能产业前，正泰集团也曾考虑过很多项目，要么没有与集团现有的低压电器产业链结合起来，要么不能适应未来市场需求，结果都被否决了。董事长南存辉透露，“正泰”正从做专到做高、做新转型，载体就是前景光明的光伏产业。“发展太阳能正是看中了这一点。”南存辉说， 据介绍，目前“正泰”在太阳能电池项目上的投资接近20亿元，试投产的20兆瓦的国内首条微晶非晶薄膜电池生产线，预计今年的产值可达10亿元左右。“它能够满足1300个家庭日常所需用电，”南存辉说，“我们的目标是到2013年，做到1000兆瓦的年产能。” 结论：太阳能产业作为一个新兴环保产业，符合目前倡导的绿色营销模式。绿色营销要求企业以环境保护为经营思想，以绿色文化为价值观念，以客户的绿色消费为中心和出发点，建立企业的营销观念。 绿色营销是未来营销的发展趋势，企业要想在未来创造更多的利润，必须将企业的自身利益、客户利益与环境保护结合起来，才能进行绿色营销。但企业绿色营销观念的确立不是一朝一夕的事情，需要经过一定的过程才能够实现。因此，我们需要做好以下准备： 1．树立绿色营销观念 正如我们前面说过的：观念决定成败。进行绿色营销，必须先树立起绿色营销的观念，充分了解，这样才能保证在思想认识上不会有什么偏差。绿色营销观念是在绿色营销环境下企业生产经营的指导思想。企业营销决策的制定必须建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基础上，以此来促进企业市场营销向绿色营销转变。 2．设计绿色产品 企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体，所谓绿色产品是指对社会和环境改善有利的产品，或称无公害产品。这种产品的核心功能既要能满足客户的传统需要，符合相应的技术和质量标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有益的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准。而且在产品的设计、生产、包装和销售上都要时刻以环保和减少浪费为前提。 3. 制定绿色产品的价格 价格是市场的敏感因素，实施绿色营销也不例外，也要认真研究绿色产品价格的制定。与传统产品相比，绿色营销的产品定价除了要考虑生产成本之外，还要考虑产品中所包含的环保成本，大致有下面几项： 在产品开发中增加环保功能而花费的研制经费 在产品生产制造中研制环保工艺的成本 使用新的绿色原料、辅料而增加的资源成本 实施绿色营销而增加的管理成本和销售费用 4. 实施绿色营销 一般来说，因为绿色产品增加了很多环保的因素，产品的价格要相对普通产品高一些，所以企业在销售的时候要让客户明白企业的产品价格为什么会高，产品的附加价值在哪里，对客户进行绿色营销的宣传推广，这样才真正实现绿色营销。 尽管从理论上说，绿色营销是传统营销的延伸与扩展，但它毕竟是社会经济发展到一定阶段的产物。所以，与传统营销相比，无论是营销观念还是营销组合策略，绿色营销都显示出独特的、崭新的内涵和顽强的生命力。实施绿色营销是国际公认的未来企业发展的方向，同时也是国际经济贸易活动的大趋势，绿色营销必将成为21世纪市场营销的主流。 引申：取之不尽、用之不竭的太阳能，将在本世纪中叶成为我国的重要能源。在中科院2009年的工作会议上，已正式批准启动实施太阳能行动计划，该计划以“2050年前后太阳能作为重要能源”为远景目标，并确定了2015年分布式利用、2025年替代利用、2035年规模利用三个阶段目标。 我国的太阳能资源丰富，全国三分之二的国土面积年日照在2200小时以上，沙漠面积大，具有发展太阳能的巨大潜力，这些都给我国研发利用太阳能资源提供了非常有利的条件。 正泰集团一直致力于低压电器的生产，是我国最大的工业电器专业厂商之一，他们之所以斥巨资投入到太阳能产业，是因为看到的该产业的未来发展空间。他们的投资不是盲目的，这