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宁波华能国际贸易有限公司 成套管理设计 北大纵横管理咨询公司 2002年3月 目录 华能成套竞争力分析（SWOT） 宁波华能成套业务使命、远景和价值定位 业务优先性评价工具：行业吸引力—企业竞争力矩阵 成套项目发展战略的三层面 成套部竞争战略——以华能水工程品牌为核心，在发展中国家开拓水工程项目 策略一 ：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。 策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系 策略三：以工业水泵为核心提高技术应用能力，形成技术解决方案设计能力和成本优势。 价值链—供应：组织国内生产资源，形成产品成本优势和市场灵活响应能力 价值链–营销：随时掌握市场特点，进行目标客户群定位和跟踪，开展针对性营销活动 价值链–销售：建立代理商渠道，服务和支持代理商，扩大市场覆盖面 目录 成套项目运作结构（未来） 成套业务组织结构（建议现行） 成套部 成套部 市场部 市场部 供应管理部 供应管理部 目录 成套部门信息系统主要内容（一） 成套部门信息系统主要内容（二） 目录 项目风险规避 项目风险预测 项目风险预测：风险发生概率 项目风险预测：发生风险影响的严重性 项目风险预测：检测能力 项目风险管理 目录 项目运作管理：管理方法 项目运作管理 项目运作管理 项目运作管理 项目运作管理 目录 投标管理流程 中标后管理流程 合同发包管理流程 汇率波动 人员工资增加/通货膨胀 团队关键人员损失 技术不适用 工程事故 自然灾害 火灾 洪水 地震 政局动荡 风险概率系数 RPN=P*S*D 事先检测能力 D 影响严重性 S 发生概率 P 关键风险因素 项目风险预测表主要是用于比较项目与项目、因素与因素之间的相对风险状况。通过它，我们可以知道项目的相对风险大小，同时，也可以知道项目实施过程中最大风险是什么，项目成功的关键因素是什么。 发生的概率 可能发生的比率 等级 极高：发生的几率是肯定的 ≧ ? 10 高：有重复发生的可能 1/3 9 1/8 8 1/20 7 中：偶尔发生 1/80 6 1/400 5 1/2000 4 低：几乎不发生 1/15000 3 1/150000 2 极低：不可能发生 ≦1/1500000 1
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