网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

某护面香粉的营销案例分析报告.pptVIP

  1. 1、本文档共60页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
北大MBA深圳班2001级 营销案例分析 强生(菲律宾)有限公司护面香粉营销 1.前言(案例背景) 2. 情况分析 3. 存在的问题 4. 可供选择的方案 5. 方案评估 6. 行动方案建议 7. 结语 一、前言 强生(菲律宾)有限公司是一家生产日用消费品的公司,1989年销售总额首次突破10亿比索(3571万美元),是菲律宾全国企业90强之一。 强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。 其销售网络主要有两种形式:零售商或批发商。销售渠道则非常多样化,从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。 强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场,于是产生了“护面香粉”的策划。 其目标市场定位在中上等收入的16-25岁女性,突出其爽身的功效,价格定在较低的水平,主要销售渠道是超级市场。 公司计划生产两种型号的粉盒,在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用,预计销售价值650万比索的香粉。 外部环境分析 人文统计环境 政治环境 经济环境 自然环境 内部环境分析 强生公司 强生(菲律宾)公司 管理层经营理念 产品分析 人文统计环境 多民族,多文化,多宗教 政府重视教育 人口年轻化趋势十分明显 政治环境 马科斯专制政权的崩溃 阿基诺夫人在任6年遭遇7次政变 自然环境 全国共有大小岛屿7107个, 菲律宾群岛地处热带,属于热带海洋气候,高温、多雨、湿度大、多台风,平均气温为27℃,平均湿度为76%。 多岛屿、分散居住是该国的显著特征。 政局动荡 经济增长相对缓慢 人员居住分散 人口年轻化。 强生公司 19世纪80年代中期在美国成立,是全美医疗用品、救护用品和儿童保健用品行业中举足轻重的主导企业。 产品系列:日用消费品、药品和医疗/专业用品。 1989年,强生公司在全球的商品销售额高 达97.5亿美元,其中国外市场的商品销售额占50%左右。 强生(菲律宾)公司 始建于1956年,1989年销售总额达 10.3亿比索,成为菲律宾全国企业90强之一。 最初为儿童保健用品生产商,生产领域不断扩展: 儿童保健用品 妇女卫生用品 个人保健用品 大众保健药品: 面向大众消费品的销售网络 管理层经营理念 1989年,强生公司高级管理机构都是土生土长的菲律宾人。1989年,菲律宾政局极不稳定,政局动荡对整个国家的商业活动,对经营者的思想道德产生极其恶劣的负面影响。公司决策层认为:他们无法左右这个国家的政治局势,但他们有能力通过促进强生公司的经营业绩来改善国家的经济状况。 公司以“实业救国”的思想作为企业文化,在这样一个饱受政治动荡影响的国家里,不仅可以极大的调动员工的积极,对企业的公众形象也是意义重大。 主管市场营销的副总裁 “顽童”德克拉罗认为:强生公司在这个国家里拥有品质极高的品牌,信誉极好。但公司自身却一直采用一种较为保守的经营方式。 他决定对公司将其从以单一产品导向营销模式,改组为以具有明显发展趋势的系列战略产品导向(既包括新开发的产品,也包括对原有产品系列的进一步开发)的营销模式。 强生公司以往并不热衷于推出新型产品,但公司研究与发展部仍然有一系列新型产品预研成果,其中多项已趋成熟,可以进行批量生产并投放市场。 【产品】 护面香粉。 【香型】 单一香型(案例中未明确提及) 【颜色】 米色,白色。 【规格】 粉盒装和复装(配四袋复装护面香粉) 【包装】 圆型塑料盒,紫红色和白色。 【零售价格】 粉盒装:39.95比索(1.43美元); 复装:24.95比索(0.89美元)。 【目标市场】年龄在16~25岁之间,家庭经济收入 属于A,B和C类型的城市女性。 【销售渠道】 超级市场 【产品推广】15个月的推销预算为270万比 索,主要应 用于电视广告。 70万比索用于前3个月广告; 150万比索用于随后12个月的电视广告 50万比索用于制作30秒钟的商业广告片,该商业广告片的副标题是“当年的婴儿己成为淑女。 【预计销售】 650万比索。 【毛利率】 约60% 销售网络: 直接向零售商供货, 将产品卖给当地批发商。 销售渠道 多样化 超级市场与北美国家同行发展速度相当。 一占地面积大,商品品种多,花色齐全,价格便宜。 百货公司经营的商品范围极为广泛。 商业零售利润率一般为10%~15%,价位较高的商店利润率更高。 按照商品售价(消费档次)排序为:专卖店、百货商店,超级市场、日杂店、零售摊点。 市场中现有的类似产品“护肤香粉”是作为化妆品在百货店出售的。 选择粉红色,仍然是出于化妆品“美容”功能的定位。 最主要的竞争对手:“旁氏

文档评论(0)

ipad0c + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档