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37 销售和成本计划的作用: “销售和成本计划”使你既看到了销售，也要看到了成本，并且知道你的企业是否盈利。 新办企业应该预测第一年中（1～12月份）每个月的利润，将有利于成功启动你的企业。 38 做练习21 习题1、2 学习更多的有关 销售和成本计划知识（P91)  按组说明，其他组评议。 39 习题1. 不含税收入=60000 ÷（1+4％）=57692（元） 税前利润=57692 – 38000 – 4750=14942（元） 习题2. 不含税收入=32000 ÷ （1+6％）=30189（元） 税前利润=30189 – 8500 – 3250 – 2800 =15639（元） 如3250元均为业主工资则净收入是多少？ 个人净收入= 税前利润 –个人收入所得税 – 城市维护建设税和教育费附加 =15639 – 2528 – 181=12930（元） 40 习题3.原始数据如下： 1、销售数量见P72练习8 习题4参考答案； 2、经营成本见P84练习16 习题2； 3、陈立华缴纳定额税（估税）：200元/月 请你为陈立华的企业做出 6个月的销售和成本计划。 41 4195 3315 1555 -205 -1965 -3725 个人净收入 200 200 200 200 200 200 估税（定额税） 4395 3515 1755 -5 -1765 -3525 利润（税前） 15405 14485 12645 10805 8965 7125 总成本 2085 2085 2085 2085 2085 2085 其他费用 3200 3200 3200 3200 3200 3200 工资 10120 9200 7360 5520 3680 1840 原材料 成 本 19800 18000 14400 10800 7200 3600 销售收入 十一 十 九 八 七 六 月份 项目 练习21 陈立华 销售和成本计划 注：其他费用=广告+办公+维修+折旧+电话+保险+注册+水电+房租 =100 + 600 + 60 + 146 + 100 + 25 + 4 + 350 + 700 =2085 42 完成练习22 制定你的 销售和成本计划(P93) 43 小 结 到现在为止，我们学了哪些内容？ 1、企业成本的构成和确定价格的方法。 2、预测销售收入的重要性和预测方法。 3、制定销售与成本计划的意义及方法。 课题四、制定现金流量计划 4 教学目的 在本课题结束时，学员能够： 1、知道制定现金流量计划的重要性； 2、了解现金流量计划不好制定的原因； 3、掌握制定出企业的现金流量计划方法。 46 一、为什么要制定现金流量计划？ 制定出现金流量计划，我们可以 1. 显示和掌握每个月企业现金流入和流出量 (调查研究);根据现金流量 2. 确定并均衡使用流动资金(规避风险); 3. 保持企业充足的运营能力(企业周期正常); 4.防止发生企业现金短缺的致命威胁(目标). 47 二、制定现金流量计划困难的因素 1 、赊账销售(赊销)： 营销计划决定部分赊销；赊账不计入当月“现金流量计划”，影响现金的回笼。 2 、赊账采购(赊购)： 部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的记录会出现在以后的月份。 3 、“非现金”费用(折旧): 企业某些费用是“非现金”的；如设备折旧不在“现金流量计划”中。 48 三、如何制定现金流量计划？ 1.根据“现金流入－现金流出＝现金结存”的计算公式，按现金的实际收支计算填列（即收付实现制）； 2.本月“月底现金”是下月“月初现金”。 49 四、阅读讨论创业故事（二十九） 现金流量计划 （ P47-48) 50 讨论: 计划表中的有关数据的计算及其来源： （1）现金销售(现销)和赊销各占 50 ％； （2）可支配现金＝月初现金 + 月销售总收入； （3）设备购买、保险费、开办费按发生月份填； （4）月底现金＝可支配现金－现金总支出； （5）增值税、附加税费、个人所得