毕业论文关于国美盈利模式的分析.doc

 毕业论文 论文题目 关于国美盈利模式的分析 姓　　名 邹文伟 班 级 市场营销0718班 指导老师 郑光财 职 称 　 教授 企业导师 　王磊 职称/职务　 人事专员 经济贸易学院 2010年5月 总　目　录 论文目录 一、国美介绍 二、国美的盈利方法 三、存在的问题与建议 四、提出的建议 五、总结 附件目录 一、毕业论文写作任务书 二、毕业论文开题报告 三、毕业论文企业指导老师评分意见表 四、毕业论文答辩记录及成绩评定表 目 录 内容摘要--------------------------------------------------------------------1 关键词-----------------------------------------------------------------------1 [内容摘要]：家电零售业行业已成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一，国美电器凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。对国美盈利模式的研究，不仅有利于国美提高自身的促销管理水平，更重要的是，其它家电连锁业者可以借鉴其经验并不断改进和创新，进而促进中国零售业整体竞争能力的提升。 [关键词]国美电器；连锁经营；盈利模式 国美电器在短短的二十多年的发展过程中，通过改变家电销售模式，采用与供应商合作的方法，迅速取得了行业的领导地位，并成功在香港上市。国美作为一个零售终端是如何取得丰厚的利润？国美的低价政策又是怎样维持这丰厚的利润？为此，本文对国美电器的盈利模式进行以下探讨。 一、国美电器集团简介 国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。?? 国美电器集团在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。??? 二 国美的盈利模式 （一）差异化经营 从2008年起国美就实行了差异化经营的经营策略，为企业形成了核心价值。坚持「人无我有、人有我优、敢为人先」经营思想，全面推进差异化经营策略。在品牌差异化方面，加大以Dell、樱花、能率等排他性品牌的推广工作，逐步扩大品牌包销的范围种类；在产品差异化方面，最大限度实现全线新品首销，并将包销、定制产品集中在主力畅销型号；加大主推力度，将主推作为品类提升的突破点。并给予促销员销售差异化产品额外的奖励，促进差异化产品的销售，为企业创造利润。 （二）延保服务 延保服务是国美另一项重要收入。在原本厂家提供的三包服务的基础上，只需交一定的费用，就可以在三包服务结束后，电器出现问题，国美进行维修。延保服务已成为国美的新的利润增长点。延保服务毛利高达52%，商品参保率全国平均近5.13%。2009年延保收入占整个集团利得的0.24%。随着居民消费水品的提升，高品质家电家电将进一步普及，延保服务也将有更大的市场空间和利润增长空间。 （三）赚取销售差价 国美电器作为家电零售的行业龙头,拥有国内最大.覆盖面最广的销售网络,销售规模也是国内最大.国美就是通过其网点规模和销售规模,与供应商谈判降低采购价格，通过压缩成本和费用，获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。2009年国美实现经营利润人民币1704百万元。 （四）短期风险投资 经财务数据显示，国美在经营过程中没有进行银行短期借款，并采用先进货后结供应商费用的方式进货，可以得出国美在短期内占用了供应商的资金而得到的无息融资。根据家电连锁零售商一般延期3-4月支付货款的经验推测,国美电器账面浮存现金均达30-40亿元之间,扣除一个月左右的存货10亿元,仍有20-30亿元左右的浮存现金可使用。 正是这样的支付模式，给了国美巨大的流动资金，得意在短期内大规模的开设直营店，并购永乐等家电零售企业，放入银行或是进行短期的低风险投资，从而可以获得高额的利息，这形成了国美公司的主要利润来源。 　（五）营业外收入 国美除主营收入外其他业务利润主要由促销收入、进场费用、管理费收入、上架费、空调安装管理费、展台费、代理费收入、广告费等构成。这些收入归根结底均来源于供应商返利及交纳的通道费。