毕业论文论宁波房地产报纸广告的媒体投放策略.doc

PAGE 论宁波房产报纸广告的投放策略 摘 要： 在房地产营销中，投放报纸广告是房产宣传的最有效方式。本文在分析宁波四大报纸特色的基础上，对投放房地产广告的报纸媒体投放策略、媒体选择和组合进行相关研究，展现宁波房产报纸广告的投放格局，分析宁波房产报纸广告投放对销售的作用和影响。 关键词：房产广告 软文 报纸媒体 投放策略 The Delivery strategies of real estate newspaper advertising in Ningbo Abstract: In the real estate marketing, real estate advertising put in newspaper ads is the most effective way to publicize. This article based on the characteristics of the four major newspapers in Ningbo, researches the media delivery strategy, media selection and combination of real estate newspaper advertising, shows the pattern of the real estate advertising in the Ningbo newspapers, analysis the role and impact of real estate newspaper advertising to the real estate sales. Key words: Real estate advertising; Soft-text; Newspaper Media; Delivery strategy. 目 录 前言……………………………………………………………………………………1 房地产广告的定义和特点………………………………………………………1 宁波报纸媒体比较和媒介评估…………………………………………………3 宁波房产广告投放的报纸选择和结合…………………………………………5 报纸隐性广告（软文）对房产营销的特殊作用………………………………7 报纸广告投放策略………………………………………………………………8 结语 …………………………………………………………………………… 9 参考文献 ……………………………………………………………………………10 前言 宁波楼市在经历了2007年的暴涨，2008年的震荡后，2009年的楼市进入了相对平稳的状态。2009年春节后，楼市开始复苏，成交量持续上升，宁波房地产销售呈现阵阵暖意，以2009年2月为例，宁波全市一手商品住宅成交14.14万平方米，环比上涨16.28%，同比大涨11万平方米，特别是鄞州地区，成交面积约为6.45万平方米，涨幅超过100%，跃居宁波市第一徐晓：“ 徐晓：“甬城房产商8大共识 昭示楼市别样牛年”，《现代金报》，2009年2月13日第14版。 在看似平稳、蓬勃发展的房地产市场中，依然暗潮汹涌，开发商们用促销、广告、活动等各种手段，引起消费者购房欲望，从而达成销售的目的。对于房地产商来说，报纸无疑是广告投放的主流媒体之一。为了应对当今房地产市场风云变化的竞争局势，房地产开发商更需要通过有针对性的报纸媒体投放策略，从激烈的竞争中脱颖而出。宁波，作为一个沿海的发达城市，报纸媒体近几年发展迅速，竞争也趋于激烈化。房地产开发商、广告代理商、报纸媒体三方该如何进行博弈，达成共赢，成为房地产报纸广告投放策略的关键所在。 一、房地产广告的定义和特点 本文所指的房地产广告(Real estate advertising)，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告严钶：《中国房地产品牌战略研究》，山东大学出版社，2006年1月第1版，第83-86页。。 严钶：《中国房地产品牌战略研究》，山东大学出版社，2006年1月第1版，第83-86页。 根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型： 1.促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。 2.形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的，为同开放商的其他相关楼盘开发和销售奠定基础。 3.观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。 4.公关广告。通过以软性广告的形式出现，主要是发布业主活动、看房活动的通知，和各类祝贺词