细究购房心理剖析.ppt

细究购房心理 细究购房心理 我们经常会在电视上看到这么一个场景：下好聘礼，摆好酒席，在满怀信心等着媳妇过门时，媳妇却已经偷偷地跟别人跑了！从各方面来看，你都比竞争者要强出许多，但却在最后关头被情感背叛了。为什么？因为她不爱你，而只是看上了一个穷小子。要问为什么？哼哼，女人的心思，你最好不要猜！ 细究购房心理 对于我们做房产的来说，这世界上最难以捉摸的，不是长久令人咬牙切齿的股市，不是当下让人哭笑不得的天气，当然，更不是女人的那一颗难猜难懂的心。除非，她是一个正在考虑买房的人。 在我看来，最难以捉摸的， 是潜在的购房者！ （3）购房目的有多种，为自己购房改善生活条件，为老人购房养老，为孩子购房结婚，投资购房拿固定收益等等； （4）生活上希望照顾父母和孩子，购房会考虑到较大的三房或三房以上的户型； （5）不太会远离自己原有的生活圈，习惯“老地方”的生活方式； 45至60岁——步入中老年后，消费心理会有所转变，购房行为也如此。属于该范围的大多数客户都是为了下一代而购买商品房，特点如下： （1）?为了不让下一代增加还款负担，希望能够一次性付款或尽可能地提高首付款； 60岁以上——老年消费一般主要是靠积蓄，退休后买房主要是以养老为主了。特点如下： （1）退休后买房以养老为主要目的，需要改善自己的生活状态和质量； （2）没有贷款，一次性付款或分期付款购房为主，也可能需要儿女资金上的支助； 本人发现上海各区域的购房观念并不完全一致，甚至有些规律可循，如： 浦东地区的当地人很少去浦西，当然也不太会买房至浦西；而原来从浦西搬迁至浦东的购房者却会买房到浦西。尽管浦东发展的相当不错，但抱有“宁要浦西一张床，不要浦东一间房”旧思想的浦西客户大有人在。 上海北区（宝山市区、杨浦、虹口、闸北、普陀）素来是上海居民“恋土情结”最重的地方，那里的居住区成片，生活及商业配套也很齐全，加上轨道交通的建成，这里的居民对自己生活的地方充满信心，因此在这里建造的楼盘，去化的主力客群就是当地客户。 市 中心地区（黄浦、静安、卢湾、徐汇）有较多待拆迁、石库门、旧里的房子，这些居民收入有限，生活质量偏低。他们希望尽早拆迁，得到拆迁款购买自己所需的房 子。虽然大多数的人希望在原地购房，但由于市中心房价偏高，他们往往会选择自己亲戚或好友所住的区域，因为相对来说，这些区域他们更熟悉。 定律不是万能的，让我们多思考 细究购房心理 位于大型成熟居住区，基本设施齐全； 小高层或高层楼盘； 是同等区域内，楼盘价格偏低的楼盘；（提高综合品质但华而不实的内容可以去掉） 开发商有一定品牌，建造过的楼盘品质都不错； 小区内有一些健身器材，并能定期举行一些中老人的健康活动； 细究购房心理 细究购房心理 细究购房心理 （3）购房的区域一般会选择在自己原有的生活圈或子女所住地附近； （4）购房心理比较谨慎，很担心房价的变化或开发商不兑现承诺； （5）购房面积较小，两人居住，子女偶尔来住住，两室一厅足够了； （6）希望拥有一个适合老年人居住的生活环境； （7）?生活设施齐全，离医院、银行的距离要比较近。 细究购房心理 细究购房心理 小高层或高层 小区边上就有医院（需具备一定规模，有急诊及夜间值班） 户型面积不大，70~90平方米的一房一厅及二房一厅为主力户型，全装修；卫生间按照老人身心特征布置，公共楼道设有安全扶手； 绿化覆盖率较高，一步一景，并建有环型的健康步道和健身小品； 小区内建有老年活动室，物业定期举办老年人健康咨询或集体活动，发展老年人的各项业务爱好； 物业提供专项为老年人服务的项目，如送报、订奶、上门维修、打扫等； 细究购房心理 细究购房心理 近年来，在我国，特别是现代城市中，家庭规模呈小型化发展，1人户和2人户出现了持续增长。随着社会观、家庭恋爱观发生了转变，除核心家庭外，其他非核心化的小家庭式样，如空巢家庭、丁克家庭、单身家庭、单亲家庭等，正在逐渐地构成和扩张。 细究购房心理 细究购房心理 三口之家（夫妻加一孩子） 在生下孩子后，夫妻二人会把关注重心放在孩子身上，如果原来的房型偏小，会重新购房并增加一间卧室。 如果孩子还比较小，儿童房的面积可以选择面积在10平方米左右的小房间，朝向无所谓（许多儿童房都是朝北的）。房间内会按照儿童的特点来布置，如迷你的小家具、充满童趣的小装饰、开发智力的玩具等等。因此如果某楼盘的主力户型中有一间小房间略显局促的话，我建议开发商用这样的样板房装修来吸引年轻的三口之家。 如果是大孩子，应该为其选择一间较为安静且私密的房间。采光通风较好，房间内有浓厚的学习氛围，在合适的位置安放书桌和书橱，让父母感受到孩子在这里能安心温习功课。 细究购房心理 五