20130107_西安_御锦城_2012年营销总结与2013年营销策略新新.pptVIP

实现标杆价值提升 2-R6起势 背景： 御锦城品牌以承载太多，需要新活力的不断注入； 新品推售，需要借势； 借大活动树立御锦城中央区地块的定位； 目的： 树立新品形象 实现价值标杆 提升品牌价值 关键动作： 产品发布会 样板间开放 借学校配套造势 2-R6为开年后的第一个高端品质组团，所以开年必须展示出新的形象，为御锦城注入新活力； 价格上高开高走，实现一个好的溢价； 线下配合各种兑现，配套活动，提高整个项目品质，提升开发商品牌实力。 借2012年底热销之势冲刺13年开门红 1-2月份动作 背景： 产品销售目标压力大 持销期不宜太久 借2012年底热销之势，再搏一次。 利用年底答谢和返乡置业，冲刺开门红 目的： 借年底优惠和返乡置业的趋势实现开开门红的热销 关键动作： 线上御锦城全产品线贺岁，向父老乡亲拜年； 年底感恩回馈，优惠升级； 返乡置业，与御锦城零距离； 全产品线组合推售 年底大优惠，抓住返乡客群，实现一个好的出货，为来年的销售打下好的启示 V青年与御锦城同步 V青年 背景： 整个市场还是以刚需产品为主； V青年势头仍在； V青年剩余货量较多； V青年剩余产品和2-R6较为类似，可以户型挤压，从而走量。 全年产品销售目标压力大 目的： 快速去化，实现销售 关键动作： 与2-R6一起组合销售，户型挤压，跑量。 上半年单独蓄客一次，借御锦城配套成熟之势去化掉一部分 年底全产品线配合推售。 明年V青年主要以快速去化为主，由于剩余货量很大，所以明年还要继续以低价快跑的策略出货，实现全年目标的一个去化。 费效比1.45% 营销费用 工作名称 工作大项 工作事项 工作内容 全年（万） 合计（万） 13年推广活动 线上 户外 （单立柱） 6个 800 1450 公交广告 下半年地铁一号线沿线 150 地铁广告 1号线地铁 20 网络 搜房网、800J等 100 报纸 20次 350 楼体 工地围墙、楼体 30 线下 外展 渭南一个，西安阶段性投放 200 360 巡展 长乐路沿线及东郊重点社区 50 小商铺 下半年100个点持续投放 30 派单 下半年阶段性广铺 30 短信 3-12月，每周四天共20万 40 拓展、推介 推介活动 10 13年营销活动 售楼部 景观、物业、工法展示 景观、物业重新包装 30 440 暖场 每周末暖场活动，抽奖，现场小活动等 80 中型主题活动 　 12 50 大型答谢活动 　 　 150 观影活动 　 2次 30 老带新活动 来访就有精美礼品赠送 40 重大节假日活动 现场安排暖场活动 10 开盘活动 　 50 现场激励 20 20 物料制作 50 50 合计 2320 2320 深圳星河盛世 1 项目背景 强者的盛世—46万都心综合体 盛世官邸 体量大 套数多 时间短 如何实现高销售目标？ 项目业绩 淡市深圳神话再创——星河盛世开盘3天，热销15亿！ 2012.4.29 开盘热销612套，销售率88%，3天实现15亿销售额 当天到场客户逾2000批—— 先到先得，其中近500名客户冒雨彻夜排队等候开盘； 前400批选房客户中，认购约337套单位，成功率84.3%； 开盘前5个小时，每分钟销售1.33套； 签约区最多有150批客户等待签约。 开盘推出695套，开盘当天销售612套，销售率88％—— 加推191套，4月30日～5月1日两天销售145套，开盘3天成交总金额超过15亿 1998年 星河明居 1999年 星河雅居 2001年 星河华居 2002年 星河国际 2005年 星河coco park 2008年 星河发展中心 2005年 星河世纪 2006年 星河丹堤 2012年 中心区9号作品 星河盛世 星河的实力，不仅来自地产领域的巅峰成就， 更涉及商业运营、写字楼、酒店、旅游度假、海洋生物、高新科技产业园， 以及金融保险等诸多领域。 凭借极强的地产操作能力和稳健的多元化发展， 星河集团以百亿高端资源为强大后盾，形成了以房地产综合开发为首， 以商业地产经营和金融投资为辅的“三驾马车”战略规划。 通过集成开发和资源整合力，增加土地价值，从而实现品牌价值的最大化。 中心缔造者，品质代言者，商业突破者 价值领跑者，资源整合者 【营销精髓1】 我是星河 地段、品质、资源，所有实力强势展现 星河盛世所处的中心枢纽位置，不仅代表着深圳北拓的整体形象，更是深圳发展中轴线的重要节点。 与片区内其他项目相比，本项目是距中心区最近的项目，同时也享有未来深圳北拓的利好，是当之无愧的中心区9号作品 我最中心 10分钟福田中心区，5分钟深圳北站 梅龙路在脚下，地铁4号线在身边 龙华新中心，政府2000亿倾注 我有coco city 星河商业地产又一旗舰