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某会议营销保健品大型活动营销策划书.docVIP

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某会议营销保健品大型活动营销策划书

某会议营销保健品大型活动营销策划书   某会议营销保健品大型活动营销策划书   为了有效提高*****产品在市场上的销量份额,各代理市场可以根据自己公司现有库存资源的有限利用情况(如:停服客户、休眠客户、老客户、铁杆客户)等顾客资源的摸索调查,及结合员工手中资源的有效利用状况、新老顾客群体对某保健品产品品牌的了解程度,现总结为以下几点有碍市场发展的重要因素:   1各市场大多数中老年顾客群体对公司*****品牌及其产品的知名度、产品适用症、产品功效、品牌单品了解甚微。   2顾客消费群体对补肾产品有很大的误区理解,认为补肾就是壮阳,导致员工家访很被动的单一沟通。   3员工手中的资源利用价值很低,拜访过程当中出现很多因不了解产品而被拒之门外的现象时有发生,极其降低了员工的工作情绪,而导致部分很有激情的员工流失或跳槽。 4正在服用产品的顾客一致认为宣传力度不够,导致在转介过程中给新群体产生不信任感,让转介工作大打折扣,让“员工顾客”无信心转介。并且也降低了去服用产品的信心,造成顾客流失或者被其它会销公司挖走的现象。   针对以上几点原因,我们认为各个市场都是非常有潜力的,有必要做一些公益性的品牌宣传,在品牌宣传过程当中我们以推广、介绍、参与为辅,销售为主,同时邀请权威专家参与活动来提高活动的参与性和含金量。   操作方法和步骤   参与主体:“欢天喜地共参与-------08北京奥运游”   参与范围:各代理市场轮流开展。(顾客人数控制在300人以上,比例在 1:2左右) 参与时间:20xx年x月-----12月   参与地点:各市场影剧院或者比较大的会场。   参与单位:各市场老龄委、老干协、老年体协、老年大学、老年文艺团体、各事业、机关、企业退休管理处、老年公寓、*****的新老顾客群体等。   参与形式和过程:报名----填写资料------领取抽奖卡------入场-----报告会-----演出------讲座-----抽奖------促销----结束-----发放资料和赠品。   活动目的:   1、大范围的搜集客户资源。   2、提高产品品牌的知名度和市场销量。   3、为员工对新资源家访做预热。   4、唤醒消费群体对补肾的误区。   5、增加新老顾客转介、购买、服用*****产品的信心。   6、提高新老消费群体的主动能动性。   7、增强员工的工作信心和工作能力。   8、充实公司数据库的资源利用。   9、吸引同行业优秀人才加入。   活动开展前的宣传形式:   1、新老顾客群体的转介宣传。   2、各小区、公园、广场的地面宣传。   3、其他宣传形式(媒体广告).   宣传物品:地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡(此卡须提前发放,填写详细资料后方可有效)、入场券等。   报告会赠品:带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。   报告会奖品:125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。   会场布置:   1、场外有1—2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。   2、门外设有入场签到处,参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场,否则不予接待和抽奖。以次确保资源的真实有效性。   3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席(总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导)大型抽奖箱等。   4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。   5、员工们外列队欢迎鼓掌。   会议流程:   迎宾音乐 6:30分开始   消费者入场 6:30------8:00   会议开始 8:30(男女主持各一名)   文艺节目 (多人舞蹈)   嘉宾致词 (公司领导致词内容:企业文化、公司发展历程等)   (嘉宾贺词内容:祝贺、公益形象、活动目的等)   幻灯片 (内容:公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等)   抽三等奖30名 (奖品自定)   文艺节目 (曲艺、小品、相声等)   专家讲座 (内容:保健知识、产品、补肾误区等)   顾客送锦旗、字画等   抽二等奖20名 (奖品自定)   顾客发言 (须提前安排具有煽动力、口才好的铁杆顾客)   促销签单   抽一等奖10名 (奖品为价值4000元以上的加拿大野生海参一份)。   会议结束 送宾音乐------顾客排队到门外领取资料和赠品   其它注意事项:   1、各代理市场可提前和主管老年职能部做客情、沟通、邀约。   2、此次活动须提前10天左右大范围宣传。   3、活动须提前给员工安排、讲解其重   4、动员所用新老顾客大范围的转介、参与、宣传。   5、活动必须保证有会前订单(15%--30%)。   6、活动前必须做顾客预热会、订货会。   备注:   a:现场三等奖、二等奖的抽取可以提前预

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