山东省包装饮用水行业现状及未来发展趋势.pdf

水企的2016 2016年7月7日 青岛 w 尊敬的张主任、邓郁、刘总、李总、郭总，各位水企、供应 商老总：大家上午好 ！ w 这么多年几乎没有上台过，主要是本人普通话讲的不好，也 不善言谈，这是第3次上台，内心还是很慌的，万一讲错了 什么，请大家见谅。 w 首先我和在做的各位了解下，山东省饮用水市场情况，相关 数据来自企业财报、媒体公开报道或企业相关人员自我介绍 包装饮用水行业持续增长 2015年11月4 日， “2015中国饮料工业协会年 会”在上海隆重召开，近400位企业代表出席此次 会议。中国饮料工业协会理事长赵亚利在年会上坦 诚，2015年中国饮料经历了近30年高速发展后的大 幅下滑，主流品类两极分化，重点企业两极分化。 碳酸、果汁饮料呈下滑趋势，瓶装水是唯一增长品 类 ！ 2015年度 山东省包装饮用水市场简要总结 市场概况 w 根据山东省食药监局局长马越男2015年做客大众网 时曾透露的数据，全省共有通过生产许可证的水企 720余家。 w 其中济南、青岛、潍坊、临沂、淄博、烟台、泰安 均超过60家 w 济南79家、临沂70家、潍坊80家、烟台60家、威海 31家、菏泽24家、泰安60家 w 山东省的淄川区、青州市为水企业数量最多的县级 市 ，达到20家以上 ，青州市26家、淄川区22家。 w 威海文登市、淄博沂源县、青岛崂山区、城阳区、 临沂兰陵县、费县、潍坊临朐县、济南历城区的水 企业相对集中 ，通过生产许可的水企数量能达到15 家以上。 山东省产值 （销售收入 ）过千万水企 我省的桶装水之乡 （专业镇） 淄博市淄川区的太河镇和威海文登市的界石镇， 太河镇共有通过鉴定和发证的矿泉水企业5家， 2013年被中国矿业联合会命名为 “中国矿泉 水之乡”。 （成因是当地海拔较高、有山、水源较好） 销售收入超过2000万的水企 崂山 2015年3亿元 普利思 桶装水板块1亿元 + 瓶装水2000万左右 可蓝 8000万左右 ，主要是中高端 青州云门山泉 桶装水接近800万 瓶装水2000万 十八岭、鲁山山泉、鲁花 2000万左右 销售收入1000万左右的水企 w 青州龙宫 环雅 w 济南泉娃 泉相依 百脉泉 w 青岛崂翠 仰口 w 烟台 深海泉 w 泰安 娃哈哈 w 枣庄 力源 w 菏泽 华鲁康 w 今天我和在座各位分享的主题是桶装水与品 牌？ w 什么是品牌？估计100个人有100个不同的定 义。 w 我认为，品牌是消费者获取特殊感受的途径， 是建立企业和消费者牢固关系的载体，更是 企业获取高额利润的工具。简而言之，就是 途径、载体和工具。品牌是产品进入市场成 商品，为企业创造价值的通行证；广义的品 牌是一个承诺，是企业提供给消费者的产品 功能及相关的服务承诺；所以，我们说，品 牌 产品+服务 w 品牌可以用三个关键词来定义，即工具、体 验和关系。一个成功的品牌一定是企业获得 超额利润的绝佳工具，是消费者所能感知的 独特体验，是企业和消费者之间稳固的契约 关系。企业要想建立品牌，必须站在消费者 的角度去考虑问题，必须花大力气去维护这 种关系，只有这样品牌才会成为你的工具。 品牌其实很简单 ！ w 品牌其实很简单，就像 《卖报歌》表达的那样。 《卖报歌》的品牌营销哲学，很形象，很实用，你 值得借鉴 ！ w 下面我们就谈一下 【《卖报歌》的营销哲学】：啦 啦啦，啦啦啦 (引起注意)；我是卖报的小行家 (说 明商品、表达身份)；不等天明去派报，一面走一 面叫(勤奋，值得信赖，叫卖，推销自己也扩大宣 传)；今天的新闻真正好 (购买理由、亮点)；七个 铜板就买两份报 (价格、促销，买了就赚便宜了) ！ w 农夫山泉有点甜，是真甜还是假甜？不重要了，大 家记住了这句广告语也就记住了这个品牌。 w 同样的商品，一个叫蝌蝌啃蜡，一个叫可口可乐，