浅谈房地产营销品牌策略.docVIP

浅谈房地产营销品牌策略 　　【摘要】品牌既要有好的案名，更要有好的质量及服务，这样创造出来的品牌，才是真正的品牌，才是能促进商品房销售的品牌，才是人们信赖的品牌。 　　【关键词】房地产；营销；品牌策略 　　房地产品牌策略是一项系统工程，涉及房地产开发和经营管理的方方面面，应从以下几个方面为房地产企业和产品创造品牌. 　　一、依托地产业，实现区域性品牌到全国性品牌的提升 　　众所周知，恒大是以从事房地产为主业的，在公司成立之初，恒大基于行业竞争、目标市场、消费者负担能力、资金状况等因素的客观分析，确立了“小面积、低价格”的早期发展模式，采取快速销售、加快资金周转，快速实现企业规模壮大的发展战略。恒大创始人许家印立足于其熟悉的广州房地产市场，1997 年在广州开发了首个项目―――金碧花园，该项目以“环境配套先行”的开发理念。经过多年实践及调整，恒大标准化运营模式行之有效，助推恒大实现持续跨越式发展。目前，恒大已经成为中国销售面积最多、在建工程量最大、进入省会城市最多、城市布局最广的房地产龙头企业，恒大实现了从区域性品牌到全国性品牌的跨越。 　　二、借力体育产业，实现地产品牌向中国品牌的转变 　　这次恒大新产品的亮相与以往的方式不同，“恒大冰泉”首次现身出现在恒大球队登顶亚冠的巅峰之夜，并且成功凭借恒大得冠的机会而名声大噪，轻松获得现场55 000 名球迷、电视机前数不清的观众的关注。在恒大足球俱乐部夺冠次日，恒大集团乘胜追击，举办了“恒大冰泉”长白山天然矿泉水的新闻发布会，特聘广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇马双料队长耶罗，共同出任恒大冰泉全球推广大使。 “恒大冰泉”由此获得了极佳的爆炸式营销效果，被誉为是中国商业史上最经典的营销案例之一，而恒大集团董事局主席许家印则被称为真正的中国营销大师。 　　三、发展文化产业，实现中国品牌向世界品牌的飞跃 　　房地产业曾经是朝阳产业，但此后的空间将会萎缩，所以维持现有规模，在住宅之外寻找新的发展空间成为恒大必须考虑的长远战略，现在文化产业是朝阳产业。在文化产业方面，恒大宣称，“凭借恒大集团的雄厚实力和全球视野，恒大文化产业集团将矢志成为中国规模最大、专业水准最高、综合实力最强的娱乐文化超级航母”。不同的房地产企业会根据自身的优势建立起具有竞争力的品牌策略来赢得广大消费者的信赖，以占领广大的市场，获取更好的企业效益。 　　分析我国的房价影响因素，预测房价变化，并阐述理由。 　　我国城市近几年获得高速迅猛发展，城市高速发展带动了住宅市场的发展。住宅市场的高速发展又促进了经济的快速增长，两者相互影响，住宅经济已经成为我国现阶段经济发展的主要支柱之一。影响我国房价有以下几个因素： 　　1：经济因素 　　影响房价的因素主要是国家、地区或城市的经济发展水平、经济增长状况、产业结构、就业情况、居民收入水平、投资水平、财政收支、金融状况。这些因素会影响房地产市场的总体供求，特别是影响需求。通常来讲，一个地区的经济发展水平越高、经济增长越快、产业结构越合理、就业率、收入水平和投资水平越高，财政收入越多、金融形势越好，房地产市场需求就越大，房价总体水平也越高。反之，房价总体水平越低。从中国的情况来看，改革开放20多年后的今天与改革初相比，房价有了巨幅增长，就是源于全国的经济发展水平、居民收入水平等一系列经济因素方面的迅猛发展。 　　2：社会因素 　　影响房价的社会因素包括人口、家庭、城市形成历史、城市化状况、社会治安、文化与时尚等。其中，人口因素包括人口的数量、密度、结构（如文化结构、职业结构、收入水平结构等）；家庭因素指家庭数量、家庭构成状况等；文化与时尚主要指文化氛围、风俗习惯、大众心理趋势等。 社会因素对房价的影响作用是相当复杂的，它的作用方式不如经济因素那样直截了当，作用过程也比较长，是一种渗透性的影响 　　3：行政与政治因素 　　政治因素主要指政局安定程度、国与国之间的政治、军事关系等。行政和政治因素都是由国家机器来体现的，因此它对房价的影响作用也比较突出。如城市规划对一块土地用途的确定，决定了这一地块的价格的基本水平。与经济和社会因素不同，行政和政治因素对房价影响作用的速度相对较快，如果说经济、社会因素的作用是渐变式的，则行政和政治因素的作用可以说是突变式的。如，加强宏观调控，紧缩固定资产投资规模，收紧银根政策，会使所在地的房地产需求减少，房价在较短的时间内迅速下跌。 　　四、房地产内在因素和周边环境因素 　　这个因素主要是指房地产自身及其周边环境状态，如土地的位置、面积、形状、建筑物的外观、朝向、结构、内部格局、设备配置状况、施工质量，以及所处环境的地质、地貌、气象、水