[教学]邀约篇(理君博士直销事业手册).ppt

* 开创自己直销的事业！ 理君博士直销事业手册 邀约篇 理君博士 拭舰毅倪垃雕谨链拭苔碍醒戎附腮众蔑底檄由敞剃卵竣黑栏扶乙祈炕玫蔡邀约篇(理君博士直销事业手册)邀约篇(理君博士直销事业手册) 会邀约，一切OK！ 一个新人如果学会正确的邀约方式，会极大地提高成功率！是直销起步的最重要的步骤之一，也是第一步！很多新人愿意把人邀约给上属老师，而这个新人什么都不知道！懵懂地被一群激情昂扬的人讲解了半天，会有以下反应：----是传销吧？----反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言拒绝！----觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！----最多有些迫不得已购买一些产品而已。造成后果有两个：其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来！其二：经销商感到邀约越来越难！所以不断听到很多新老朋友在讲：现在直销环境还没形成，新人加入难！我认为不然，从一开始的动作你就错了，复制上面的都错了，下面复制的可想而知，而且不把错误当错误，认为应该如此，更有意思的是换了东家做西家，结果一样：于是最后对直销都没有兴趣了！我邀约成功率到达90以上，基本上没有遭受过拒绝的最直接的原因就是：不为邀约而邀约，把邀约工作分成若干个步骤，邀约不是一次而成的，而是之前作了很多工作之后顺理成章的最后的一个实现步骤。一，事前的沟通是关键部分。　　很多老师曾经教过：F，O，R，M，H，是沟通的几个方面，有这么几个方面的话题，基本上都能找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，找到需求顺势引导，启发其对我公司产品以及事业的好感和兴趣。 涤拘像烈没著愧勃冻炳匿霖棕胞唾蒸肮慎鄂蛊肤昔征丛渭唇锭杖撮寞烟象邀约篇(理君博士直销事业手册)邀约篇(理君博士直销事业手册) 二，自己的亲身经历故事胜过激励说教。　　告诉他你最近的变化。工作的新选择，以及使用新的产品的感受。让他对比，但是不要让他感觉你是有目的的说服他。要影响别人不要说服别人，人是很难被说服的！只是告知，把快乐的新的与以往不同的变化带给他！三，做好铺垫，预备下次正式邀约　　推崇你的一个你非常认可的人，为下一次正式邀约做好铺垫！实行ABC法则！四，邀约不是一次就可以的,经过几次的铺垫沟通后,邀约成交率会大大提高!五，短信跟进也是不错的方法。　　我个人因为很忙，很难有时间个个沟通，于是短信跟进也是不错的选择。六，掌握火候再出击，做事情要灵活。　　明明人家已经很反感了，很多人不注意观察别人的脸色，结果是可想而知的！当一个人开始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀约！　　看起来慢，实际上快！我们应该找谁合作？第一个需要合作的人就是我们自己！　　找对网络或对直销产品感兴趣的人，或者曾经接触过直销行业的人。只要没有做的人都有可能成为你的合作伙伴，不是找不到人，而是你要和谁合作！换个角度思考比较好！当你找对人的时候，当你邀约这一关没有问题的时候，你会觉得海阔天空。 建辕凯蘸州熊钟搔耐匪幂铁嫉信咯其臭膨苞钝今窖航轮堤擅毫楞菌询颊玉邀约篇(理君博士直销事业手册)邀约篇(理君博士直销事业手册) 邀约的注意事项 直销伙伴在事业起步、手捧名单时，最先遇到的问题便是：我该对谁发出邀约？这时候的盲目与卤莽，往往可能会断送新人的大片市场甚至事业前程。加之新人刚入行业还未能掌握从业技巧，因此，如何确定邀约对象就显得尤为关键了。 首先，分析名单。用来分析的名单以10人～30人左右为宜，应将这部分人的资料尽可能详细化，分析项目还应包括婚姻情况，工作状态、收入情况、与自己的关系等。暂时排除那些不求上进的人、思想极端不求创新的人。下面我们就以其中职业状况不同而进行分析。职业不同，其心理特点、价值观也必定存在差异。例如： 生意人：生意不好做，投资大、风险大，这类朋友有很强投资意识。 有产品需求的人：直销公司的各类产品科技含量很高，涉及面也很广泛，可以给更多的人带来健康美丽，大大提升生活质量。 直销精英：直销条例实施后，直销含金量大大缩水，很多直销人很迷茫，但是其拥有现成的人脉及团队，只要对比有关政策、趋势、产品、体制、公司背景、实力等，就足以吸引他们的参与。 敞纽族敝贾篡怀恕畏忽鲁妈灭摩储缄窒敛吻敲力测龟辣猴括箭眶申飘糊录邀约篇(理君博士直销事业手册)邀约篇(理君博士直销事业手册) 邀约的注意事项 女性顾客：与男人相比，不甘落后，不想看脸色吃饭，追求美丽健康的愿望也非常强烈，他们不仅是忠实的消费者，也是积极的传播者。 退伍军人：战友甚广，敢闯敢干，作风严谨。 怀才不遇的人：望知遇之恩，找不到如意事业，恨生不逢时。 经销商：工作辛苦，看人脸色、但人际网络扩展能力强，有行销经验。 毕业生：就业机会少，就业形势紧张，社会负面影响小，可塑性强。 离退休人员：不习惯一下子松下来。 下岗人员：无保障，生活无着落，可望有新的事业机会。 公务员及政府官员：社交