上汽集团SUV市的场需求报告.doc

上汽集团SUV市场需求调查分析报告 PAGE 64 一、前 言 ☆ 项目来源 本年度5月份受上汽集团技术中心委托，上海华信汽车经济技术信息所与委托方共同对上汽集团拟开发SUV产品进行市场需求调查。 ☆ 调查目的 调查分析上汽集团开发具有自主产权的汽车产品SUV市场前景、产业竞争环境、产品市场定位以及市场推出的可行性等，以提供委托方可供领导决策和产品开发参考的市场信息。 ☆ 调查方法及对象 调查方法 A、市场信息搜集与分析。 B、专家问卷调查：事先取得调查对象应允支持后，以问卷形式（并附上国内SUV产品及上汽集团拟开发产品的有关资料供参考）进行咨询调查。 C、从问卷调查的专家中选择10名上海专家(包括汽车销售专家)进行座谈咨询。 调查对象 汽车行业内的资深专家(包括技术、管理、营销专家)41名（其中上海地区17名）。 ☆ 调查内容 我国SUV的总体市场容量、细分市场分析、市场前景分析 A、国内SUV的总体市场容量 B、主要车型的细分市场前景分析 国内市场SUV企业概况及产品 A、国内SUV主要企业概况和主要车型 B、国内SUV主要车型配置、技术参数、结构特点 C、国内SUV主要车型产销量、价格分布 D、国内目前SUV的消费环境（各地政策、法规等） 上汽集团SUV的目标用户需求分析与国内竞争车型分析 A、上汽集团SUV的品牌定位 B、上汽集团SUV的目标市场、用户需求 C、上汽集团SUV的主要竞争对手（直接竞争产品、间接竞争产品） D、上汽集团SUV在市场竞争中的优劣势 上汽集团SUV的产品定位 A、产品档次 B、产品性能、装备与质量 C、产品价格定位 上汽集团SUV、投放市场时间、起步产量以及开发策略。 SUV市场需求调查程序 集团产品战略 集团产品战略 车型初选/资料收集 市场需求初步调查 开发车型描述/车型初步定位 市场细分分析 用户需求分析 市场特征分析 相关车型分析 市场前景预测 确定目标价格、上市时间 生产能力分析 成本初步分析 技术初步分析 市场需求调查 二、上汽集团SUV市场需求调查与分析 1 、我国目前SUV市场总体结构特征与分析 1.1我国SUV的成长与演变 SUV是一种具有在各种路面和气候条件下行驶能力的车型。由于其具备卓越的野外行驶能力，人们称之为越野型轿车。随着人们生活的富裕，人们对运动热情的增长，在城市用车越来越占主导地位的今天，汽车生产商开发生产了具备与轿车同样舒适，同时又具备越野能力的SUV，即“越野+运动+休闲”的多用途汽车。 SUV与一般轿车的区别在于具备较高强度的车身，使之能够承受颠簸路面给予车身的较大冲击力；具备较高的离地间隙，使之能够在各种路面上行驶；具备四轮驱动装备，使之在较滑路面上（雨水造成的湿滑路面，冰雪路面，沙土地等）能够正常通过，保持良好的操纵和行驶能力，具备良好的爬坡能力。所以，SUV一般是四轮驱动车（4×4），近年来出现了两轮驱动的SUV（4×2），这是一种介于SUV和轿车之间的车型。由于SUV的越野行驶能力，其比相同尺寸的轿车具有较大的质量和较高的油耗。 我国的SUV是从上世纪六十、七十年代的轻型越野吉普车开始起步发展的，经过初级SUV阶段，直至演变到今天现代SUV。其主要发展状况如下图所示： 图1 我国SUV发展简历 越野吉普 初级SUV 现代SUV 越野吉普的诞生 经国务院军工产品定型委员会批准投产： ·1966年5月，北京汽车制造厂正式投产BJ212越野吉普车； ·1977年10月，南京汽车制造厂正式投产NJ221系列越野吉普车。 迷你型 ·专为都市地区、新新人类等族群而设计的，具有灵敏的穿梭能力，低油耗表现。不适合过于激烈的越野活动。 改进吉普车，发展SUV ·经多年更新、改进、发展的军民两用车型，主要有0.5t、0.75t、1.0t系列越野吉普车（初级SUV） ·上世纪80年代中期后，通过引进技术和中外合资生产全金属两厢型的欧美式和日韩式现代SUV 轻型 ·专为成年累月生活在都市丛林的现代人而设计的。四轮驱动模式主要选择全时驱动和分时驱动两种，采用承载式底盘结构，操控方式与轿车相似，并配以灵巧变化的空间配置。 重型 ·专为军队、武警、公检法、勘探等特殊群体而设计的。车身壮硕坚固，可乘载多位乘客，配置加力箱驱动模式切换装置，可四轮或两轮驱动以节省燃油。价位较高 越野型 ·重型SUV之一，采用纯钢制的井字型大梁，悬架采用前独后非独，高底盘匹配加长型减震器设计，可适应不同地形需求。 豪华型 ·重型SUV之一，以传统的SUV作为构架，配置大量豪华设备，销售目标主要锁定在“家庭中的第二辆车” 1.2我国主要SUV企业概况和主要车型介绍