2000吨柏木粗油生产线恢复性生产项目可行性分析研究报告（可编辑）.doc

2000吨柏木粗油生产线恢复性生产项目可行性分析研究报告 2.4.1市场竞争状况 四川目前还没有较大规模柏木烯、柏木脑的生产企业。全国生产上述产品的企业也为数极少，而这些厂家生产所需的柏木资源大多数要靠对外采购供给，随着剑阁县委、县政府关于加快林业产业化发展的相关政策的出台，大量的原木和伐根都必须在县内进行深加工，这些企业将逐渐出现原料短缺。而我县又是全国的柏木及附产品生产县之一，活立木蓄积量727万立方米中80%都是柏木，且每年的自然生长量有近30万立方米，柏木和大量的树头、树根均是本企业生产的最佳原料。因此，该项目建设原材料有保障，只要在产品质量上加强管理，进行扩建后，本企业有较强的发展后劲，竞争对手将不会对本企业造成威胁。 2.4.2企业竞争力分析 1、区位优势 剑阁地处四川北部，陕、甘、川三省结合部，县内有宝成铁路复线，绵广高速公路,国道108线、302线，省道剑南路、剑盐路、剑青路、剑苍路。嘉陵江水系从县内经过。西去绵阳130公里，到成都230公里；沿国道108线东行至广元市区43公里；北上到西安600公里；南下到重庆430公里。原材料可直接通过汽车、火车或水路运输运入我公司。 2、人才资源、管理营运机制优势 企业始终坚持把人才建设与储备放在第一位，注重发掘人才、吸引人才、培养人才，为人才创造宽松的环境，从而在企业旗下云集了一大批具有专业知识和丰富经验的管理、生产、销售精英，使企业在竞争激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的龙头。 3、技术优势 企业有专职技术人员7人,其中中级以上技术职称3人、初级技术职称4人。专门从事柏木烯、柏木脑生产，技术有保障。 2.4.3销售策略 1、营销原则 ⑴营销依据：科学认识市场 在市场营销中市场和顾客是出发点。所以需要正确地掌握市场的实际情况，充分运用市场分析、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。 ⑵营销理念 强调由“销售已经开发、生产的产品，转向开发、生产好卖的产品、高质量和高利润产品”。正是基于这一营销理念，我公司通过市场分析，决定生产质量更好、利润空间更大的产品。 ⑶营销体制：全面营销 企业建立全面营销体制，全面营销也就是全球营销。所有部门都树立起市场营销观念，服从市场，服务于市场。以市场为导向，利用市场的杠杆作用，根据市场营销的需要来确定企业的产品生产及其人员配置，不断调整经营策略，决定企业总体发展方向，使企业永远立于不败之地。 2、营销措施 （1）高位强势入市。就柏木脑、柏木烯目前的市场而言，虽是老产品，也是独家专购。在产品上市时，加大产品的宣传力度，吸引更多商家对本企业产品的关注，以此高起点进入目标市场。 （2）在产品宣传上，要特别注明生产厂家，注重打造剑阁品牌，虽然是“皇帝女儿不愁嫁”，但更应防止“乐极生悲”。 （3）加强老客户感情联络、定期征询意见、完善售后服务等措施，保证产品逐年增加销售量，进一步扩大市场占有率。 2.5 市场风险分析 2.5.1 风险分析 该项目的实施，由于还有一些客观因素制约着企业的发展，行业现状还有如下问题需进一步改善。 ⑴ 认知程度 在目前市场上，现有产品依然占据着主导地位，能否顺利扩大销售市场，必须建立在对本公司产品的认识程度的逐步提高上。现有合作伙伴虽有长期合作意向，但市场就是战场，企业不得不干一家，看二家，瞄准第三家的战略思想，只有这样，企业才能发展，才能进步。 ⑵ 产品比例 企业对恢复重建项目的要求（包括生产车间和生产设备等的更新扩能）都应达到国际市场对产品的要求，通过各种途径来把握市场消费的变化，及时调整主导产品生产比例。 ⑶ 行业风险 木材资源受行业价格变化和国家政策影响，使柏木采伐量出现波动。使企业的原料减少，这就对整个产品加工行业带来巨大的打击。这也是不可抗拒的风险，如及时能调整，能“见风使舵”，企业将会是一艘永远航行在风平浪静中的巨轮。 ⑷ 地方保护 目前国际产品，各地政府采取非市场化手段，对区外的优势企业设置壁垒。采取的反倾销制裁，正促使国家和地区多元化以及产品多元化趋势的形成。进入市场的过程中，难免都不同程度地会遭遇地方保护主义的困扰。但只要企业能审时度势，一定能在市场经济的风浪中勇往直前。 ⑸ 技术瓶颈 行业的技术瓶颈始终是个鸿沟，比如所用柏木树头含水量过高，生产的产品就会质量低劣，外商不易接受，本企业已有多年生产之经验，瓶颈问题尚不存在。 （6） 价格风险 同类企业相互杀价，造成价格恶性竞争。但就生产厂家所处区域讲，该问题并不存在，因为是川内独一家。 这些因素都使本项目存在一定的风险，本企业都能应对。 2.5.2 市场风险防范与降低风险措施 ⑴ 加强质量控制 严格按操作规程生产，从原料入口到产品的出口