2008新郎酒运作方案.ppt

渠道操作要点 名烟名酒及商零: 1.现金铺市 2.集中陈列;标示价格;专柜陈列 3.渠道促销活动3次 4.促销物料准备,消费者促销活动,季节性开展 5.累计销量的奖励(由经销商价差支付) 渠道操作要点 二批及流通: 以三年为核心 宴席渠道: 根据各地市场情况单独申报方案 　　　　　　　　　　　　　　　　　 为共同的目标20个亿而奋斗。 　　　谢谢大家！ 新郎酒事业部2008年运行方案 新郎酒2008年运行方案 一 2008年事业部组织结构 二 2008年品项及销售规划 2008年价格体系 四　2008年市场费用规划与控制 五 重点市场规划及《新郎酒事业部08年重点市场申报表》 六 2008年渠道操作要点 罗文伟 事业部总经理 天津，唐山 北京 张航 总经理助理 河北，江苏， 安徽，浙江 周德 总经理助理 湖南，四川， 江西，广东 深圳 陈勋 总经理助理 河南，东北 西北，济南 青岛 李利军 品牌经理 湖北，贵州 广西 彭勇 品牌经理 重庆，泸州 云南，自贡 廖海珠 团购经理 陈娜 内务主管 相关人员职责 总 经 理：负责整体市场布局和规划、部门的全面管理、市场投入费用的管理和审批； 总经理助理：对分管区域的市场各项业务工作负责；张航协助总经理负责面上工作；周德主要负责团购；陈勋主要负责内务； 团购经理：团购体系（会员、顾问、红色之旅）建立、大客户经理培训、指导、管理和考核、团购出货统计、品鉴会召开。 大客户经理：重点市场配置，共100名。 设置办事处品牌经理的办事处 石家庄（李震华） 湖南 唐山（黄宇生） 保定 安徽 山东 成都（黄浩） 豫南 豫北（吴文俊） 江苏（肖恋） 泸洲 2008年新郎酒销售品项规划 2008年新郎酒销售品项规划 08款新产品（3款）原则上不考虑现有客户经营，重新布局商家； 42度12年新郎酒，主要投放河北，但必须采取预收货款形式； 新增42度6年125ML品尝酒（1*30包装） 销量月度分解 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 1500 2000 3000 3500 2500 2700 2000 2000 4000 3000 5000 6300 3.8亿 月度销售进度  新郎酒办事处销售分解 08年新郎酒价格体系 见附表 F:\会议\新郎酒事业部08年价格体系表.doc 5月30前各区域将价格体系调整到位。 事业部将加大对窜货的打击力度。 请公司打假部门加大对12年新郎酒的查处力度。 市场费用管控模式及规划 产品计提费用按７０%及３０%的比例分为：事业部活动费用部分及办事处计提市场基础费用 市场费用管控模式及规划 办事处计提市场基础费用比例 市场费用管控模式及规划 办事处 计提基础费用：由办事处品牌经理和城市经理填报，办事处经理审批为准，抄送事业部备案。办事处经理签字后即可执行，核报不需经事业部审批。 事业部活动费用：由办事处品牌经理和城市经理填报，办事处经理签字后报事业部审批后执行。 市场费用管控模式及规划 市场费用的使用，须以《促销活动申请表》报事业部备案或审批，执行完毕后作为核报依据之一。 市场费用管控模式及规划 市场费用使用分类指导 办事处计提市场基础费用30% 事业部活动费用 70% 小型品鉴会餐费及用酒 大型品鉴会用酒及餐费 订货会餐费（需均摊） 渠道活动费用 进店费用 大客户经理 人员费用（含餐饮，商超促销员，助销员） 品牌 顾问用酒 易拉宝或展架 陈列费（名烟酒店，商超专柜陈列） 餐饮渠道开瓶费 合同返利 2008年市场费用规划与控制 事业部活动费用使用规划 重点市场媒体资源配置 1、媒体方式：户外、电视。 2、资源配置预算： 省会及重点市场10＊３０万＝30０万元 （唐山，芜湖，郑州，石家庄，重庆，成都， 泸州等） 70个地级重点市场城市＊6万＝420万元 　其他：80万元 3.合计：800万 新郎酒传播 “兼香中国新郎酒，引领兼香新标准” 突出香型，突出年份，突出价格 请公司牵头对新郎酒品牌建设方案进行专门研究 市场费用管控模式及规划 事业部活动费用使用说明： 品牌顾问总额300名，原则上每人每月2件9年新郎酒，总计费用450万 大型品鉴会原则上每个重点市场每年一次，全国规划50个市场，每次费用10万，总计费用500万，市场年度销量除3年以外产品200万以上方可申请。 市场费用管控模式及规划 商零及名烟名酒店渠道活动费用： 按渠道销量的5%—10%规划，超出部分由经销商价差承担。 市场费用管控模式及规划 大客户经理构架模式: 一,办事