万科魅力之城武汉的光谷销售手册(综合完整版).doc

万科魅力之城销售手册（更新版） 销售手册提纲： 第一部分 万科的品牌 第二部分 万科在光谷。 第三部分 光谷区域价值 第四部分 万科魅力之城的市政配套及武汉地铁远景规划 第五部分 中国经济和光谷市场说辞。 第六部分 万科魅力之城产品说辞 第七部分 万科魅力之城的装修说辞 第八部分 销售技巧及成功案例学习 第一部分 万科的品牌。 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以大众住宅开发为核心业务。2001年，“武汉中国光谷”报批通过，武汉市万科房地产有限公司同年成立。在武汉先后开发了万科四季花城、香港路8号、万科城市花园、万科西半岛、万科润园、万科朗苑、万科魅力之城、万科金色家园、万科高尔夫城市花园，即将面市的项目有万科骏景、万科城品，多次获“武汉市房地产开发企业综合实力十强”称号。据统计，2008年前4个月，武汉商品住房成交价格和销售量双双下降万科较去年同期大幅上涨武汉市场的占有率首次突破10%，连续4月位居第一规划、设计、施工、售后服务等不去强调某一个概念，的是品牌。万科在全国各地的成功物业管理。15年前的1991年，万科首创的物业管理服务模式拉开了房地产优质服务的序幕，业主委员会、无人化管理、个性化服务等物业管理模式接踵而出；在中国大陆率先通过ISO9002国际认证；在全国管理的20余处物业获得包括全国住宅管理示范小区、联合国人类居住中心优秀社区环境金奖在内的150多个奖项……“万科物业”已成为国内物业管理行业的知名品牌。万科物业始终坚持“全心全意全为您”的服务宗旨，秉承“服务至诚、精益求精、管理规范、进取创新”的质量方针，运用超前的管理理念和创造性的思维，不断探索物业管理的新模式，至今业务范围已涵盖小区设计、规划、建设评估，交通规划评估，楼宇接收服务，物业保险服务，保安、清洁、绿化规划服务，设施维护服务，财务及租户管理，园艺保养及节日装饰，管理运作进程跟进服务，小区智能化规划和施工、新建筑和原建筑的改造更新等诸多方面。 《物权法》和新修订的《物业管理条例》，已将“物业管理企业”修改为“物业服务企业”，从“管理”到“服务”，一词之改，是职能本位的回归因为“管理”是权力的体现，而“服务”则是职责的体现。是业主雇来为自己服务的城市花园首期建设开始于2003年，是万科进入武昌后建设的首个规模社区万科城市花园项目位于关山一路南端大学园路1号，毗邻武汉市中环线和武大科技园区600亩街头篮球、HIP-HOP、杂耍、滑板、街舞、露天咖啡、休闲洋伞、汽车电影世纪星双语幼儿园，采用“中英文经典整合”同步教学模式，使们从人生的起跑线上就与国际接轨；华师附小城市花园分校，一向以高素质教育著称的主办方，先进的教学理念和科学手段让孩子们可以走得比别人更稳健扎实，更快一点；省重点中学华师一附中距离城花10分钟的步行距离，让家长们可以放心地让孩子在知识的天空里自由飞翔。凭借其优异的规划理念、优美的社区环境、丰富的社区配套、良好的物业服务成为光谷区域品质住宅的领航。来源：东湖开发区政务网亿房网楚天金报武汉晨报湖北日报长江商报? 一、中国光谷概述。 1988年东湖新技术?中国光谷东湖之滨英才汇聚、人杰地灵48 所高等院校、 56 个中央及省部属科研院所、 11 个国家重点实验室、 10 个国家工程技术中心和 700 多个技术研发机构纳税100万以上企业达198 ，纳税500万元以上的企业达69家。法国电信、日本电气、德拉克、诺基亚、英特尔、IBM、阿尔斯通长飞、红桃K华工科技、楚天激光、精伦电子凯迪电力、中冶南方都市环保成武汉首个千亿产值板块东湖高新区中关村、张江、深圳、西安、成都9月4日武汉光谷金融港奠基仪式在东湖开发区项目现场隆重举行，标志着武汉打造立足中部、面向全国、服务全球的金融后台服务中心正式启动。光谷金融港项目位于武汉科技新城中心区域，西临光谷大道，北抵三环线，规划用地1600亩，规划建筑面积160万平方米，预计总投资超过100亿元。项目全部建成后，将能满足8—10家金融机构设立综合性后台中心、30家专业后台中心和100家配套服务外包企业的空间需求。开发区专门组建武汉金融港发展有限公司进行项目的开发建设和招商工作。金融后台服务中心，是指与金融机构直接经营活动(即前台)相对分离，并为其提供服务和支撑的功能模块和业务部门，如数据中心光谷金融港的发展定位是，力争用5—6年时间，成为武汉区域金融中心的重要战略支撑点;我国中西部金融信息服务产业示范基地;国际知名的现代金融服务产业园区。光谷金融港着力培育和打造三大功能：即金融后台服务功能、金融容灾备份功能、金融ITO和BPO承接功能。在未来几年内，这里将形成一个新兴的产业集群，金融服务业将成为中国光谷除光电信息、生物科技、能源环保之外的又一个支柱产业门类。8亿元，在光谷兴建交通银行武汉营