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东莞楼市研究之 2013年第柒月报 思创动力颐龙湾项目组 二零一三年八月六日 第一部分 项目7月份销售情况总结 一、整体情况统计 销售套数：7月销售32套，比上月少11套；总销售1538套，销售率91%； 销售面积：7月销售3454㎡，总面积175622㎡； 销售金额：7月销售约2121万元，总销售金额约10.3亿元； 销售均价：7月销售均价6140元/平米，总成交均价5856元/平米； 签约数量：7月签约30套、面积3081㎡，总签约1509套、面积172447㎡ 签约金额：7月签约金额1832万元，总签合同约10.1亿元 二、各楼栋销售情况 楼 栋 101# 102# 103# 104# 105# 总 套 数 188 196 330 196 196 7月成交 3 2 8 4 0 累计成交 184 187 304 189 194 剩余套数 4 9 26 7 2 销 售 率 98% 95% 92% 96% 99% 销售面积 19768.86 19947.41 32379.33 20159.85 17986.33 楼 栋 106# 107# 108# 109# 总 套 数 162 108 162 144 7月成交 5 1 3 6 累计成交 135 94 131 120 剩余套数 27 14 31 24 销 售 率 83% 87% 81% 83% 销售面积 17960.08 17794.5 17183.96 12628.77 7月份销售集中103栋、8套，其次109栋6套，106栋5套，104栋4套，101栋和108栋各3套，107栋2套。 三、各户型销售情况 户 型 1+1 2房 2+1（一卫） 2+1（两卫） 2+2 面积区间 约73 约92 88-107 约107 约107 总 套 数 40 108 341 261 464 7月成交 0 6 12 5 0 累计成交 39 94 304 254 461 销 售 率 98% 87% 86% 97% 99% 楼栋分布 105# 106#、108# 101#-105# 101#-105# 101#-104# 户 型 3+1 4+1 大4房 复式 面积区间 约140 约169 约192 约192 总 套 数 108 108 108 144 7月成交 2 0 1 6 累计成交 80 92 94 120 销 售 率 74% 85% 87% 83% 楼栋分布 106#、108# 106#、108# 107# 109# 7月2+1（一卫）最多，12套，2房6套，复式6套，2+1（两卫）5套，3+1户型2套，大4房户型1套。 四、各楼层销售统计 楼层 总套数 月成交量 累计成交 剩余量 销售率 5层以下 248 2 229 19 92% 6-12层 498 2 495 3 99% 13-20层 544 5 521 23 95% 20层以上 392 23 293 99 75% 7月集中20层以上的高楼层，成交23套；13-20层5套，12层以下销售4套。 五、客户情况统计 1、整体客户情况 7月上门量：客户量有所下降，新客220批，比上月少30批，累计约7815批； 7月进线量：7月新进线客户约60批，洋房总进线量约2700批； 7月成交量：7月成交客户总32批（按套数计），累计1538批； 7月成交率：7月份成交率较上月有所下降，约15%。 2、7月洋房上门客户分析 ①、上门客户来源 7月份上门客户高埗最多，共45批，占比21%；其次东城41批、占比19%；莞城 38批，占比17%；石碣28批、占比13%；万江27批，占比12%；南城12批，占比5%；中堂11批、占比5%；其他地方18批。本月城区客户总118批，占比54%。 ②、了解途径统计 7月项目了解途径户外广告最多，79批，占比35%；朋友介绍63批，占比29%；路过29批，占比13%；路旗21批，占比10%；网络18批，占8%；短信10批，占比5%。 ③、客户年龄情况 7月份上门客户的年龄中30岁以下的有69批，约占整体的31%；30至40岁的客户有71批，占比32%；40岁以上客户有80批，占36%。 ④、客户家庭状况 7月份上门客户中四人以上家庭达94批，占比43%；其次为三口之家，67批、占比30%；二人之家38批，占比17%；还有21批单身客户，占比10%。 ⑤、客户职业背景 7月份上门客户的职业有29% 为生意人，企业高管占比约18%；公务员占比18%，事业单位职员15%，另有21%的自由职业。 ⑥、客户关注产品 7月份上门客户最关注2+1(106)户型