[修订]论文：国内消费品包装现状和改进对策研究.doc

论文：国内消费品包装现状和改进对策研究 序 言 俗话说：“佛要金装，人要衣装”有统计显示，产品竞争力的30%来自包装。随着人们生活水平的提高，精神享受的要求也越来越高，在产品竞争中，包装对销售的影响越来越明显。包装是产品“无声的推销员”，除了保护产品之外，还必须致力于美化、宣传、诱发消费者的购买欲望，增强产品在市场上的竞争力。所以，包装将直接影响顾客的消费导向，使之产生购买或拒绝购买的欲望。商家若能在商品包装上做些文章，使商品包装设计迎合消费者的购买心理，将大大利于商品的销售。在商品经济社会中，消费者大多是理性购买者，从产生需要，计划购买到付诸行动及购后感受的整个过程中，夹杂着一系列复杂的心理活动。在心理活动过程中，消费者极易受到外界偶然因素的刺激、诱导，从而对某一商品产生浓厚的兴趣，引发购买冲动。 以上这些都体现的包装的重要性。因此当设计策划包装的形态时，应先有详细具体的包装构想，将包装之促销商品的功能，纳入规划的范畴。这种构想对于包装的企划与实物皆能产生举足轻重的作用。包装即使借色彩、形状、设计与商标等一切所烘托出来的心理价值。因此，要改变包装的目的，即在于提高其心理价值。今日包装设计的任务，已在于企划此种销售的意图与战略，并使之具体化。 *包装使促销元 *包装是差异化的手段 *包装使广告 *包装能造成印象 *包装使商品 *包装需予人方便 *包装使商标 *包装即促销 *包装是销售战略的缩影 *包装使销售点的放大镜 改变包装的重要性，确实与改良品种本质等量齐观。因为我们可以透过包装来弥补产品本身的瑕疵，因此，谋求包装的改进，也正是促进商品品质提高的因素，也是重要的促销因素。 在本文中，笔者将点出包装是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性的创造性结合；分析国内包装现状，指出其弊端并建设性地提出合理包装策略及意见。 俗语说：“佛要金装，人要衣装。”同样，商品也需要包装；商品再好，也可能因其包装不适合而卖不出好价钱。据统计，产品竞争力的３０％来自包装。l在商品经济日益发达的今天，各种日常消费品都在功能，质量，用途等方面趋于同一化，买方市场出现。商家如何才能在激烈的市场竞争中独树一帜，保持良好的商业形象呢？本文将对这个问题提出一些见解：即如何在产品包装方面下工夫，从而促进产品销售,提高市场占有率。 一：包装的含义和作用 商品包装泛指一切用于包裹，盛装，束缚，和保护商品的容器或包扎物，是商品的构成要素的一个组成部分。这种容器或包扎物被称为包装（package）。包装可以包括多达三个层次的材料：第一层次的包装是指最接近产品的容器。例如，装有空气清新剂的瓶子是最接近产品的包装。第二层次的包装是指保护第一层次包装的材料，当产品使用时，它即被丢弃。用来包装瓶装的空气清新剂的硬纸板盒就属于第二层次的包装，它为产品提供了进一步的保护和促销机会。第三层次的包装是指产品储存、辨认和运输时所必需的包装。如装有六打空气清新剂的大纸箱就是运输包装。此外，标签化亦是包装化的一个组成部分，它是由表明该产品的印制好的信息所构成，出现在包装物上面或和包装物合为一体。 （一） 产品包装最基本的功能便是保护商品，便于储运 有效的产品包装可以起到防潮、防热、防冷、防挥发、防污染、保鲜、 防易碎、防变形等系列保护产品的作用。因此，在产品包装时，要注意对产品包装材料的选择以及包装的技术控制。 （二） 产品包装提供创新的机会 包装化的创新能够给消费者带来巨大的好处，也给生产者带来了利润。 改革开放之初，香港商人把四川的坛装榨菜大批买入，然后打破大坛，换塑料袋分装，转手卖给其他国家，不仅售价翻了一番，而且更受青睐。 （三） 包装是沉默的推销员 美国有人做过一项调查：进入商店买东西的顾客，有６０％左右会改变 初衷。比如，原来要买低档货，最终买了高档货；原来要买甲牌子，最终买了乙牌子。这种改变，很大程度上是包装造成的。虽然现代社会，消费者的信息来源很多，但在实地购买时，包装对其购买行为的影响最直接、最强烈。特别是在自选商场，消费者可以直接接触商品，当他们穿梭于琳琅满目的商品丛中，包装的推销作用是可想而知的。 日本学者加纳光认为，包装成为“推销员”最基本的条件有三个，即商标（Ｂｒａｎｄ）、印象（Ｉｍａｇｅ）和扩大差距（Ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｅ）。他称之为ＢＩＤ原理。商标是指商品的标志。商品没有商标就象人没有名字一样，再畅销也叫不响。要使包装成为推销员，首先要在包装上突出商标。扩大差距是指通过商标和包装造型有意识地扩大商品之间在质量上的差异。扩大差距的结果，是使消