[教材]室外步行街招商营运方案修改1.doc

经开万达广场室外步行街 招商、营销推广计划方案 武汉万达广场商业管理有限公司经济技术开发区分公司 2012年3月 一、经开万达广场室外步行街概况 经开万达室外步行街室外步行街.金街建筑面积3.9万平方米，目前数量有304家，A区业主23位，商铺31间，B区业主有32位，商铺有43间。C区业主有33位，商铺有45间。D区有业主40位，商铺有52间。 E区业主有47位，商铺有50间。F区业主有40位，商铺有57间。G区业主有96位，商铺有114间 。 室外步行街优势解读：1、室外步行街 1拖2房屋结构，单铺面积较室内步行街小（小铺单层不足100平米），租金及物管费成本低，有利于租赁经营；2、业态布局灵活，每个商铺均具备餐饮经营条件；3、营业时间灵活，外铺可以24小时营业；4、毗邻武汉体育中心，武汉外国语学校，与东风总部、开发区管委会咫尺相邻。“五纵五横”交通路网、规划中的地铁三号线，快速接驳武汉三镇：318国道，沪蓉高速、京珠高速横贯东西南北，辐射力直达大武汉1+8城市圈。 二、室外步行街服务式招商方案、宣传推广方案 1、室外步行街服务式招商策略 （1）由商管公司根据万达广场大商业业态规划，对室外步行街进行指导性业态规划，实现合理错位经营，客源互补； （2）通过接受服务式招商委托，有针对性的对租金回报期望值较高的业主进行物业升值方面上的引导，降低业主对前期投资回报的不实际期望。 已签合同商户和自营商户要督促按照招商时间进度有序进场装修，并要求自营业主填写自营承诺书。 室外步行街商铺租赁情况每天要填写商户洽谈来访表，保持与室内步行街招商数据对接工作，每天做到及时更新数据。 对未售商铺采用先招商带租约销售的原则促使更多的商铺能与大商业同步开业。 室外步行街业态规划原则 按照大商业已定位业态（自持物业）总体合理的原则； 依据室内步行街业态规划错位互补的原则进行规划； 依据人流自然动线的地理区位进行分区规划； 按照商铺售价、市场租赁价格来确定租赁品牌档次与品类； 3、服务式招商方案规划图 室外步行街划分为A、B、C、D、E、F、G七个区位，具体如下： A、C 品质生活街：业态规划为品牌服装旗舰店、珠宝玉器、健身、美容美体、书籍音像、时尚数码等 B、D休闲娱乐街：业态规划为电玩娱乐、儿童游乐、童装童玩、休闲服饰、户外运动、生活必需、当地特色小吃等。 E、车饰创意街：业态规划为汽车饰品、汽车改装、汽车展厅、婚纱影楼、婚庆、婚车花艺等。 F、动感特色街：业态规划为特色酒吧、雪茄吧、洋酒行、土特产等。 4、室外步行街2012年营销推广计划方案 (1)、推广思路： ①、商业的招商进度以及推广策略，整合资源，高效的开展推广工作。 ②、推广工作围绕实现 5 月 30 日实现30%招租落位为阶段目标，力争在2012年9月30完成租赁60% ③、广告和现场美陈包装为主要营销推广策略； ④、大众媒体投放比率的同时（报纸、电台），加强小众传媒投放比率（时尚杂志、DM手册、短信、网络等）； ⑤、2012年要配合万达广场室内步行街及主力店的推广活动； ⑥、主要整合场内、外各品牌商家、主力店的推广资源，整合营销，共创双赢（场内：时尚、美食、娱乐类专题特色活动；场 外：车展、房展、快消食品、选秀栏目、政府活动等）； ⑦、春、夏、秋、冬，重大节、庆日，场内外美陈设计、包装。 (2)、招商主题： “经开万达室外金街，经开最长风情时尚室外步行街” （3）、客群定位 20-35岁年龄客群 家庭群体-周边厂企、新兴小区 大中学教区师生群体 商务群体-东风等企业及产业园中高层 突出家庭消费；月收入集中在2000-5000 休闲娱乐消费加强 。 （4）、商业项目定位 区域内体量最大、业态最丰富、品质最高档 满足高新区内居住人口及商务流动人群 区域 时尚 生活中心 品牌筛选，具备引进一线时尚品牌的硬软设施 （7）、形象风格定位：现代、大气 依据：项目整体建筑风格是现代、大气，为经开建筑外装最高档次； 三、各阶段宣传策略 第一阶段 招商启动期 （2012年3月1日——6月30日） SLOGAN：围绕“经开万达广场打造经开新商业地标”“万达广场室外金街，盛大招商”等宣传语发布相关购物中心的宣传。 媒体组合：以少量的报媒、平面类广告、招商现场条幅等作为辅助推广形式，为强势推广期做前期铺垫。 第二阶段 强势招商期 （2012年7月1日——8月31日） SLOGAN：围绕“经开商业跨入万达时代”“缔造城市文化、商业、生活中心”等主题语诠释项目招商的优势亮点。 媒体组合：主要以报纸、公交车身等多种媒体进行有效人群的拦截强制发布，关注目标人群的到达率。 第