地产参考周报(详的细).docx

华侨名苑项目2014年10月第3周周报 （2014年10月01日—2014年11月01日） 本周基础营销数据: 本周推广：户外，广播，单页，短信，公交车体,高速跨街,拓客----- 本周来电 ------ 组，来访 ---- 组(新客户 --- 组，老客户 -- 组)。 本周洋房大定 --- 套，------㎡，金额 ------元； 本周大定小高 --- 套，面积 ----㎡，金额 ------元； 退订小高 ---- 套，---------㎡，金额 ----万； 退洋房 ---- 套，--------㎡，金额 --------万； 本周签约 ----- 套，------㎡，金额 ------元； 本周办理抵押 --- 户，共计抵押 --- 户。 本周办理面签 --- 户，共计办理 --- 户。 数据汇总：小高大定 ---套，面积 ---㎡，金额 ---元； 洋房大定 ---套，面积 ---㎡，金额 ---元； 别墅大定 ---套，面积 ---㎡，金额 ---元； 小高已签约 ---套，面积 ---㎡，金额 ---元 洋房已签约 ---套，面积 ---㎡，金额 ---元； 别墅已签约 ---套，面积 ---㎡，金额 ---元； 交钱未签约 ---套，面积 ---㎡，金额 ---万元； 未交款 ---套，面积 ---㎡，金额 ---万元。 例图： 周基础营销数据分析（月度累计） 日期/列项 来电 电转访 转访比 来访 成交 转定比 签约 退房 剩余货源盘点： 一期房源梳理 楼栋 合计 已推 大定 剩余 去化率 二期房源梳理 楼栋 合计 已推 大定 已推未售 去化率 来电来访客户成交客户分析 本周来电客户分析 渠道 朋介 高速地图 派单 大豫网 网络 高速跨街 电台 数量 比例 面积 90-110 111-120 121-130 130-150 150以上 数量 比例 区域 ----区 ----区 ----区 ----区 ----区 ----区 外省 数量 比例 本周来电分析： 数量：本周来电---组，上周-----组，较上周增加------组； 其中增幅最大的是：网络，大豫网-------组，另其他网络-------组，共--------组网络来电，比上周增加--------组； 高速跨街增加-----组，派单减少--------组,电台增加-------组。 渠道：本周---------及----------来电量相对较高，分别为------组和---------组，相比上周均出现相应上涨。 区位：本周来电量最高的是-------区及------区，均为-------组，分别占比----------；其次为管城区，来电-----组，占比------。 面积：本周客户咨询面积情况依然集中在-------平米--------房，----------组，占比---------%；所占总比例相比上周上涨---------%。 本周来电对比上周数据：（例表） 来电渠道 朋介 高速地图 派单 大豫 新浪网 网络 电台 公交车体 围挡 高速跨街 其他 第一周 第二周 第三周 来电区域 二七 金水 管城 中原 惠济区 经开 东区 龙湖 新郑 港区 地市 外省 第一周 第二周 第三周 备注说明：标红部分为来电渠道占比交大的部分； 本周来访分析：（例图） 本周来访统计 渠道 朋介 高速地图 派单 大豫网 网络 高速跨街 电台 数量 比例 面积 90-110 111-120 121-130 130-150 150以上 数量 比例 区域 ----区 ----区 ----区 ----区 ----区 ----区 外省 数量 比例 物业 小高 洋房 别墅 商铺 数量 比例 本周来访分析： 数量：本周来访---组，上周来访----组，较上周增加----组； 其中新客户----组，老客户----组，较上周1----组明显下降/上升。 渠道：客户来访渠道主要是------，-----组，占比-----%， 其次为-----和-------，分别-----组和--------组，占比-----%和------%， 相比上周数量和占比均明显下降/上升，通过---------到访数量也明显下降/上升； 区位：本周来