华美地产项目策略的报告.doc

[华美地产项目策略报告]Time \@ yyyy年M月d日 [华美地产项目策略报告] Time \@ yyyy年M月d日2016年12月24日 策 略 报 告 华美地产 策 略 报 告 华美地产 高通智库 一、【市场分析】 二、【华美地产概况】 一、【市场分析】 二、【华美地产概况】 三、【销售执行】 四、【销售酬金计取】 五、【服务保障】 六、【销售酬金的结算方式】 七、【华美营销观】 集团总部： 北京市朝阳区建国路81号华贸中心1座9层 TEL：（010FAX：（010 沈阳公司： 沈阳市铁西区建设东路78号东环国际大厦A座9层 TEL:(024)FAX:(024)E-mail：888sx@ / 公司成立于1994年，经过19年的发展，目前公司已经有4000余人。分为开发、营销、投资三大体系。目前公司市值400亿元。公司业务涉及北京、天津、河北、海南、三亚、沈阳、锦州、青岛、江苏等地。开发k2湾系列产品：k2海棠湾、k2清水湾、k2红树湾、k2百合湾、k2玉兰湾打造生活在度假，品质生活理念，M5朗峰、CDD嘉悦广场、首邑溪谷等共20余个开发项目撼动市场。 誉为：营销第一速度公司 【宏观市场分析】 沈阳百名城市房价排名39，增幅仅为0.28% 沈阳?新建住宅均价：7512元/平方米?环比涨：0.28%；沈阳整体商品房库存量2400余万平米，预计3.5~4年去化量。(2013年02月22日06:20互联网综合整理) 2012年全国房地产市场运行情况 1．房地产开发投资保持平稳回落  2012年1-11月，全国房地产开发投资64772亿元；增幅比上年同期回落13.2个百分点，与上月增幅相比上升1.3个百分点。分类型看，其中，商品住宅完成投资44607亿元，增长11.9%，增幅与上年同期相比回落20.9个百分点。 2．新开工面积出现负增长，但4季度出现回升迹象  2012年1-11月，全国商品房新开工面积为16.2亿平方米，下降7.2%，与上年同期相比，增速回落27.7个百分点。其中，商品住宅新开工面积为11.99万平方米，下降11.1%。 3.房屋销售增速保持小幅回落态势  2012年1-11月，全国商品房累计销售面积91705万平方米，同比增长2.4%，增幅同比回落6.1个百分点，与2011年全年相比回落2.5个百分点。其中，商品住宅实现销售面积81500万平方米，同比增长2.3%，同比回落5.2个百分点。从各地区情况来看，北京、贵州、福建、山西等省市销售增长较快，而内蒙古、青海、河北、辽宁、山东等省份则出现较大幅度下降。 4．房价涨幅小幅回落，价格上涨势头得到遏制  从70个大中城市住宅销售价格指数上看，价格指数呈现出“先降后升”的特征，上半年房价指数出现明显下降，下半年房价环比出现上涨势头。  从环比价格指数看，1-5月70个大中城市整体保持下降态势，各月均有超过半数城市房价环比出现下跌。自6月份起，房价环比指数出现明显上升，6-11月各月房价环比出现下跌的城市个数跌至半数以下，上涨城市个数屈指可数。  从同比价格指数看，1月份70个大中城市商品住宅价格平均涨幅为1.4%，6月份降到谷底，下跌1.4%，随后降幅逐月缩小，到11月份降幅缩小到下跌0.6%。从同比下跌的城市个数来看，自3月份起，70个大中城市中超过半数城市房价同比出现下跌。 各项新政对楼市更加严厉，新国五条初见端倪 目前，我国经济转型要求主动降低过快的增长速度，宏观经济也开始企稳，这种局面减弱了宏观调控与房地产调控的矛盾，使楼市调控获得了空间。中央经济工作会议提出要“继续坚持房地产调控不放松”，已经奠定了2013年调控的基调。随后，12月25日，住房和城乡建设部也明确表示，2013年将继续实行严格的房地产调控政策，同步实行差别化的住房信贷和税收政策，支持合理自住及改善性需求。 国务院总理温家宝20日主持召开国务院常务会议，研究部署继续做好房地产市场调控工作。会议确定，坚决抑制投机投资性购房，严格执行商品住房限购措施，扩大个人住房房产税改革试点范围。会议提出，支持自主需求、抑制投机投资性购房是房地产市场调控必须坚持的一项基本政策 “国五条”中稳定房价的新政包括，完善稳定房价工作责任制、坚决抑制投机投资性购房、增加普通商品住房及用地供应、加快保障性安居工程规划建设、加强市场监管等五项内容。 【华美地产概况】 K2地产：黑马逆袭上海“地王”单次加价5.63亿，再5次单次加价近亿元，拿下地块楼面价近3万元/平米 K2地产：黑马逆袭上海“地王