助理营销师模拟题的2.doc

2014年助理营销师考试模拟题二 知识卷 满分为：100分 单项选择题（1~40题，共40道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分） 1、企业获得资料的途径很多，通过（ ）所获得的资料不属于第二手资料。 A、国家统计资料 B、问卷调查 C、大众广播媒体 D、行业协会 2、下列公式正确的是（ ） A、V（价值）=C/F B、F=C/V(价值) C、V（价值）=F/C D、C=F/V(价值) 3、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于（ ） A、环境因素 B、人际因素 C、个人因素 D、组织因素 4、进货统计、销售报告、库存动态记录、合同签订执行情况、广告宣传效果、消费者意见反映等属于（ ）. A、企业职能管理部门提供的资料 B、竞争对手提供的资料 C、其他各类记录 D、企业经营机构提供的资料 5、政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于（ ） A、内部资料来源 B、电子资料来源 C、直接资料来源D、外部资料来源 6、研究（ ）的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。 A、创新采用者 B、早期大众 C、早期采用者 D、落后采用者 7、（ ）是指保留价格尾数、采用零头凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。 A、整数定价 B、声望定价 C、尾数定价 D、招来定价 8、白沙糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（ ）的定价方法。 A、品种差价 B、规格差价 C、花色差价 D、式样差价 9 、厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（ ）方式。 A、独家销售代理 B、多家代理 C、佣金代理 D、买断代理 10、（ ）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。 A、差别化过程 B、标准化过程 C、专业化过程 D、简单化过程 11、仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的（ ）天内提出书面答辩。 A、10 B、11 C、9 D、12 12、（ ）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而视线自己谈判目标。 A、故布疑阵策略 B、声东击西策略 C、寻找临界价格 D、把利益摆在明处，把压力塞给对方 13、“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的（ ）的实例。 A、限期成交法 B、从众成交法 C、保证成交法 D、优惠成交法 14、总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强，他们在面对销售人员时容易被说服，不令销售人员难堪，这类顾客属于（ ） A、内向型 B、随和型 C、刚强型 D、神经质型 15、既重视销售的商品本身，又很重感情，在做出购买决策时，既考虑商品的实用性，又考虑人际关系的因素。 A、漠不关心型 B、软心肠型 C、防卫型 D、干练型 16、立即停止供货，严密监控并追讨，这是在自行追账的特殊策略中对（ ）使用的方法。 A、长期、大型客户 B、一般客户 C、低风险客户 D、高风险客户 17、考虑是现价返，还是以货物返，还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（ ） A、返利的标准 B、返利的时间 C、返利的形式 D、返利的先出的附属条件 18、中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是（ ）的实例。 A、等级折扣 B、数量折扣 C、现金折扣 D、季节折扣 19、帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（ ）方法。 A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 B、帮助零售商进行零售终端管理 C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 D、伙伴关系管理 20、（ ）是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。 A、自然性串货 B、恶性串货 C、良性串货 D、跨区域串货 21、（ ）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。 A、销售人员 B、财务人员 C、出纳人员 D、经理 22、传统观念认为，人员销售的目标就是追求（ ）。 A、最小的成本 B、最大的利润 C、最大的销售额 D、最大的净现金流 23、销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备