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战略合作 双赢发展 2011“会员行”商业合作计划书 名都新贵????美神会馆 目录 第一部分： 公司简介 第二部分： 合作项目介绍 第三部分： 市场分析 第四部分： 合作方式 第五部分： 愿景 第一部分 公司简介 一、公司组织结构简介 董事长办公室━━━━ ┏━━人力资源部┃┣━━公关部┃┣━━企划部┃╋━━总经理办公室┃ ┣━━营销部┃┣━━财务部┃┗━━总务部 ━━营业部 二、公司发展简介 盘锦名都新贵?美神会馆有限公司成立于1996年5月25日，以化妆品零售起家，现已拥有美神化连锁一店、连锁二店、洗涤用品超市、美神女子生活馆、飞翔化妆品有限公司等多家连锁机构，公司以“ 质量求生存，信誉求发展”为经营方针，“ 倡导时尚，演绎生活”为经营理念，注重管理，尊重人才稳步发展，不断壮大。2001年伊始美神实业为了实现持续发展需要以经济全球化和中国加入WTO宏观为背景，以制度创新，经营创新，管理创新为主题，又制定了以人力资源管理为核心，逐步建立了高效完善的管理体制，先进的市场营销模式，关注人才，注重培训,形成卓越的企业文化，美神人正拼搏进取，朝着正规化、集团化、国际化的方向进。 第二部分 合作项目介绍 项目名称 “会员行”服务，该业务包含以下几个子项目 （一）、高级会员折扣。 1、双方高级会员在对方公司可享受最低8折待遇。 （具体操作双方协商） （二）、高级会员互动。 1、双方高级会员均可参加对方公司举办的活动。 2、我公司可为贵方公司高级会员（或家属）培训专业美容美体的护理知识。（具体操作双方协商） （三）、给予对方公司合理的宣传方式。 1、双方企业均可在合理的情况下在对方的店面搭建宣传设施，展示公司风采。（具体操作双方协商） （四）、双方公司员工在对方公司的优惠待遇。 1、双方企业在职员工均可在对方公司享受最低8折优惠政策待遇。（具体操作双方协商） （五）、优先选择权。 1、在会员询问的问题与对方公司的业务有关系时应首先介绍对方公司，并不得随意攻击对方公司。（具体操作双方协商） 2、在出现服务高峰时对方高级会员有优先选择权。 （具体操作双方协商） 第三部分： 市场分析 一、美神连锁市场分析 美容连锁是美容行业中的一种经营模式，具体就是多家美容院统一名称，统一管理，统一采购，用同一个产品。它的特点是在同一个城市经营或者跨地区经营。随着美容消费市场的繁荣发展，美容行业连锁在近几年发展相当迅速，已经成为美容行业的半壁江山。名都新贵??美神会馆在盘锦地区已成为美容美体护理的代名词。 二、美神连锁市场消费群细分 单身贵族：品牌美容消费的绝对主力，比如高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的人，年龄在20岁到35岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。 贵妇：美容品牌的忠实消费者。她们年龄在25到50岁上下，家庭地位尊贵，生活奢华，精力充沛，她们品位高尚、优雅，追求年轻美丽，追求高贵生活，注重服务品质。 白领丽人：美容品牌的尝试者。它们年龄在20至30岁，个人收入不菲，但工作压力大，追求美丽时尚和高品质生活,但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销优惠活动。 有钱族：是美容品牌的潜在消费者，年龄在20到40岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作，具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位，讲究实惠有效。 第四部分： 合作方式（仅供参考） “会员行”的运营推广 一、贵公司高级会员在本公司的项目消费，我公司按照VIP待遇给予8折优惠。 二、名都新贵??美神会馆按贵公司的高级会员在本公司的消费金额给予贵公司2%返点。 三、名都新贵??美神会馆在节日期间（如：元旦、春节、三八节等）可为贵公司提供相应的礼品，作为会员的礼物。 四、“会员行”的运营推广方案不参与任何活动。 第五部分： 愿景 我们相信，双方在互相合作、良好配合的基础上开发的“会员行”方案一定能达到它良好的积极作用，创造良好的经济效益和社会效益，预祝双方合作成功！ 企划部 2011年1月16日 名都新贵??美神会