商业地产销讲手册的.doc

绿地·中央广场 销讲手册(内部资料，严禁外传，仅限公司内部交流使用) 第 PAGE 14页共 NUMPAGES 14页 共 “绿地 中央广场”销讲手册 （内部资料，严禁外传，仅限公司内部交流使用） 目 录 第一部分 3分钟销讲篇（非产品销讲） 第二部分 区域销讲篇（产品定义延伸） 第三部分 竞争对手篇（优劣势对比） 第四部分 电话销讲篇 第一部分：三分钟销讲 （绿地——世界500强/中国房地产龙头企业） X先生/女士您好，请允许我先对绿地集团为您做一个简单的介绍：我们绿地集团是房地产企业中唯一的世界500强企业，2012年销售额是2445亿，是万科和绿城再加上华润去年的销售额总和，在中国以房地产为主业的综合集团中排名第一，是中国房地产行业当之无愧的龙头企业。 （中国写字楼专家） 在中国房地产界，绿地有着“中国写字楼首席专家”之美誉，之所以会有这样的称号，是因为目前绿地集团建成及在建的300米以上超高层建筑达11幢，如高度达606米的世界第三、中国第二高楼武汉绿地中心，高度达518米的世界第四、中国第三高楼大连绿地中心、高度为450米的世界第七、江苏第一高楼南京绿地中心……这些项目均已成为当地品质标杆和技术领先的典范。扼守20年建筑开发经验，特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园等开发领域中遥遥领先。目前绿地建设项目遍及全国25个省、70个城市。 现在来看一下我们眼前的项目——绿地中央广场，中央广场是绿地蜚声全国的商业综合体项目旗舰品牌。 是由绿地集团斥资30亿打造长春南部新城--首席大型城市综合体项目。项目位于南部新城核心区，南临幸福街，北靠南三环，地处南环城路与幸福街交汇之间。 （区位优势） 绿地中央广场地处长春市轴线人民大街南端，距离长春市政府直线距离1000米，名副其实的南部新城最中心位置。目前项目周边围绕诸多知名高端社区，如绿地中央公馆、绿地中央墅、恒大御景、中海紫金苑、保利林语、华润橡树湾等。目前居住人口已达12万人，而且本区域内各大知名高校林立（如：长春大学、吉林大学，工业大学，理工大学等）在校师生达6万余人，这些高人文社区及高校居住人口，都将成为中央广场强有利的消费群里。2年内，本区域高端消费人口达30万余人之多。 如果把长春南部新城比作上海的浦东，绿地中央广场商务区就好比上海的陆家嘴，繁华和升值就在眼前。 （交通优势） 中央广场项目位于幸福街与南三环两大主干道交汇之间，就实况分析，交通优势非常明显，目前149、154、136、124、193、306、270等十余条公交线路环伺左右，并且轻轨1号线贯穿项目北侧卫星路东西，到达火车站、高速客运站车程仅25分钟内可达。待比邻项目的地铁一号线开通后，出行时间及速度都将更胜一筹，地铁贯穿南北交通。出行可谓四通八达！ 无论是驾车外出还是乘坐轻轨、地铁、公交等，都非常方便！就企业的时间成本来说，可以说是“0交通成本”。 （项目优势—产品、外形） 项目占地6.62万㎡，规划建筑面积约32万㎡，总投资30亿元。是集5A级写字楼、顶级soho、国际餐饮（饕界）、大型（缤纷城）购物与休闲中心于一体，长春市体量最大、商业配套业态最全的新型城市综合体。 缤纷城：7万平高端休闲广场，由绿地集团自营。如北京绿地中央广场引入缤纷城购物中心的成熟运营，堪比燕莎。它包含大型知名品牌超市、影院、儿童游乐、ktv和顶级百货商业业态，目前只在北京独家运营，拥有自己的固定品牌联盟商家。 编号 经营业态 品牌名称 进度 1 百货 Zara 投入使用 2 投入使用 3 投入使用 4 投入使用 5 投入使用 6 7 投入使用 8 投入使用 9 投入使用 10 投入使用 11 投入使用 12 投入使用 13 投入使用 14 投入使用 15 休闲娱乐 投入使用 16 投入使用 17 投入使用 18 19 20 投入使用 21 投入使用 22 在建 23 投入使用 24 投入使用 25 投入使用 26 投入使用 27 投入使用 28 29 投入使用 30 投入使用 正因如此，应长春市政府要求，为提升南部新城商业能级比高标准化，绿地集团也将“缤纷城“破例引进长春绿地中央广场。 SOHO： 建面约6.5万（64791㎡）平，建设形态：两栋，25F；产品面积：45㎡-101㎡，共1092套，其中45-50㎡：756套，面积约：36903㎡（70%）/70-101㎡：336套，面积约：27888㎡ （30%） 标准层层高为3.5米，标准完全达到办公写字间层高标准，另外面积灵活，单户面积在45-101平米之间，并且每户设有独立卫生间，将会是长春SOHO办公新典范，并且具备很强商务投资价