t01:杨董在十里银滩讲话提纲_v1.pdfVIP

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t01:杨董在十里银滩讲话提纲_v1

十里银滩营销管理人员培训 杨永潮 2014年2月 核心: 打造国际一流的团队 强大的团队组织是我们最大的力量。 核心: 打造国际一流的团队 一、营销战略 二、全营销体系标准化运营 三、对总部职能部门战略的点评 一、营销战略 11 复合型团队 21 国际资产配置品牌 3 高级定制 4 会员制管理 5 自媒体运营 1、复合型团队 1 人力 水平 过 推 销 拓 人 行 培 定 楼 口 复合型人才 {质量 去 广 售 客 力 政 训 价 书 径 人力 种类 品种 营 体 国 大 高 会 销 客 电 未 验 际 电 微 级 员 标 户 视 来 美 召 商 信 定 管 准 管 台 学 集 制 理 化 理 举例 :水稻VS 果树 1、复合型团队 2 人均效能:数据量化  完成千亿目标 ; 2014年目标翻倍 ,  团队人数大涨至约1.6万人。 营销人数也要翻倍吗? 做大 做精 1、复合型团队 2 人均效能:数据量化  人均业绩分析  人均成本分析:广告、销售、后勤成本  富余人力评估  计划安排  调度范围:区域间、全国、国际  区域:货量、开盘节点数据管理  运营一二部:建立全国战略总指挥、全国货量、开盘数据 1、复合型团队 3 一线管理人员绩效管理 :四大指标 目的与意义 达成集团业绩目标  销售目标 

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