地产活动-中原：的沈阳皇城酒店公寓项目开盘活动方案2004-16页.doc

PAGE PAGE 16 皇城项目开盘活动方案 —沈阳皇城酒店公寓开盘庆典联谊会 一、开盘背景分析 二、前期准备工作 三、量化目的指标 四、开盘时间安排 五、活动地点选择 六、开盘主题拟订 七、开盘宣传口号 八、新老客户发动 （一）准业主的邀请 （二）嘉宾同行邀请 九、开盘日促销活动细则 十、主持人的确定及串词 十一、开盘总体排期和流程 十二、现场气氛营造及路演计划 （一）销售展示中心门口及外部气氛营造 （二）销售展示中心大厅包装布置 （三）销售展示中心东区活动现场 十三、现场AV策划 十四、与会者发言稿准备 十五、宣传资料准备 十六、媒体宣传推广 十七、开盘活动费用预算 十八、开盘活动统一说词 十九、开盘新闻通稿拟订 附表：皇城项目客户反馈建议表 一、开盘背景分析 自春节以来，皇城酒店公寓项目的销售，经历了由先期销售淡季的缓慢销售，到最近销售情况初见起色的扭转。这除了与房产销售淡季的日渐远去有关，也与项目的样板单位的逐渐完善开放有一定关系。 由于本案的样板单位工程进展不能较好地兑现前期对客户的承诺。在样板间尚未完全准备充分的情况下，陆续让一些强烈要求看房的客户进行观摩。导致前期一些已经交纳定金的客户对装修过程中的样板单位不满意。以至出现一些要求退房的情况。虽然，销售方面及时阻止了客户对未完工样板间的参观活动，但来自于客户对工程进度和质量的怀疑，仍造成了一定数量准客户的流失。 按照前期的计划和整体安排，以及目前客户的心理状态把握，迫切需要在样板间准备充分之机，举行正式的开盘促销活动，并通过举行辅助配合的一系列宣传推广来提高项目的品牌口碑和销售人气。以此达到安抚前期交定客户信心和持续销售的目的。 基于以上在的原因，以及目前春季旺销季节的来临，各竞品项目都将陆续开始推广宣传和促销发售。由于同打出酒店公寓概念，并且多数即将上市项目的价位相对我们要更低。而我们项目由于前期销售推广投入所限，未能更好的把本案的核心竞争优势和差异性品牌广泛的传播。所以，我们项目有必要基本条件具备的情况下尽早的举行开盘活动，以此占领市场先机，并在第一时间树立项目在公众中的核心优势形象。并让早期体验我们服务的人成为我们的广播员，利用人脉口碑宣传带动销售。达到日后的销售高潮。 二、开盘前期需完善的准备工作 1）销售证件、合同的准备完备，开盘接待流程模拟演练； 2）意向客户的储备及通知，通过发动老客户，利用人脉关系带动宣传销售； 3）样板工程的交验完善，通过样板间所渲染的高档、尊贵氛围促使客户下定； 4）先期样板服务的介入，突出本案以酒店为服务依托的差异性竞争优势； 5）酒店开业及租赁部门的运作，给客户树立投资信心，消除投资客投资顾虑； 三、量化目的指标 邀请客户到达现场数量达到100组左右；稳定老客户心态，坚定其对项目的信心。 通过准业户发动的潜在客户到场50组左右，带动潜在客户付款，争取销售量达到30组左右； 突出皇城项目的独特优势和无法复制的投资升值潜力，营造一种保值、升值的全新投资理念，及以四星级酒店为服务依托的高档、舒适生活氛围；制造市场谈论话题。 针对有效客户的市调，为下步销售推广提供更加准确的市场定位点； 为建区域性品牌提供数据分析资料，规范品牌DNA，树立开发商的品牌形象； 四、活动时间安排 建议把本案的开盘活动安排在近期，具体建议时间为3月27日上午开始举行，选择周末，这样才能保障有客户有充裕的时间来参与项目的开盘活动。具体时间安排如下： 2004年3月8日——2004年3月23日为筹备期 2004年3月24日为最后定稿日 2004年3月27日10点00分仪式正式开始 2004年3月30日为工作总结日 五、活动地点选择 建议在活动开盘前期活动在售楼处外部举行。在开盘仪式结束后，在售楼处的东部区域进行开盘之机的宣传和促销活动。这样既可以实现聚集人群，利于宣传推广形象的目的，同时还可以保证客户不必忍受严寒，使后续的宣传促销活动更好的开展。 六、开盘活动主题拟订 星级投资巨献——皇城酒店公寓盛大开盘 七、活动宣传口号 现在点击皇城，财富快速下载中…… 皇城酒店公寓，引领财富投资新境界！ 让星级酒店原班服务人马，照料您的家！ 八、新老客户发动 （一）准业主的邀请和新客户的带动 前期已经交纳三万元诚意金的客户，以及前期销售部积累的意向客群。通过对准业主的邀请，和活动政策的说明，发动已经交纳诚意金的客户带动亲朋好友一起参加。通过人脉关系和利益诱惑带动项目的销售。 （二）嘉宾的邀请和行业权威人士的投资点评 其中包括省市领导、房地产业内的朋友、