地产营销推广策略的报告大纲.doc

营销推广策略报告大纲 第一部分 推广的准备 一、我们面临的工作内容 分两个层次： 一般性工作，即规定动作。 推广工作再复杂，也有章可循，只要分清头绪，一步步实施，总能到达销售目标。目前房地产开发无此方面的教课书，我们根据实战的经验，经分析研究，总结出相关的内容，列在下面，希望对客户有一定的帮助。我们认为，如果较好地完成规定动作，就能及格，即可以售楼。 个性化工作，即自选动作。 房地产进入买家市场阶段，竞争日渐激烈，要求发展商浑身解术，吸引消费者，以超越竞争致胜商场，否则，就会被市场弃之。因此，发展商须超越一般性工作，创新一些新的方式方法，工作很艰苦，但值得。 在营销推广阶段，我们面临以下工作内容： 综合进度监控表 项目：XXXXXX 工作 项目 序号 工作内容 方案设计申报时间 批准时间 执行部门 配合部门 实施开始时间 完成时间 XXX年X月XX年X月 周 日 一 二 三 … 日 1 2 3 4 … 规 划 设 计 1 总体规划 　 　 工程 工作室/销售部 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 2 建筑设计 　 　 工程 工作室/销售部 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 3 房型确定（平层、跃式、复式） 　 　 工程 工作室/销售部 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 4 户型确定 　 　 工程 工作室/销售部 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 5 各户型面积确定 　 　 工程 工作室/销售部 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 6 园林风格确定 　 　 工程 工作室/销售部 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 7 园林设计 　 　 工程 工作室/销售部 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 CI 8 LOGO及标准肢体的确定 　 　 广告 销/工作室 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 9 标准颜色的确认 　 　 公司 销 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 10 VI 基础细项确认 　 　 公司 销 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 11 商标注册 　 　 公司 销/办 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 12 VI基础系统 　 　 销 各部门 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 13 VI办公应用系统 　 　 销 各部门 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 14 VI中销售系统 　 　 销 各部门 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 销售 中心 15 销售中心选址 　 　 公司 各部门 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 16 销售中心风格设计 　 　 工程 各部门 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 17 销售中心至工地沿线景观美化 　 　 工程 各部门 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 18 销售中心室外空间设计 　 　 工程 各部门 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 19 销售中心布置 　 　 工程 各部门 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 20 售楼部影视器材选定 　 　 销 办 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 21 台/椅选购 　 　 销 办 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 22 台/椅布置 　 　 销 办/物 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 户外 广告 23 路牌选点 　 　 销 各部门 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 24 路牌策划及实施 　 　 销 工程 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 25 展示板策划及实施 　 　 销 广告/销售 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 26 户外广告选点/设计 　 　 销 广告/销售 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 27 户外广告施工 　 　 销 工程/销 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 现场 布置 宣传 准备 28 交通位置图 　 　 销 广告 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 29 区域环境图 　 　 销 广告 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 30 展板 　 　 销 广告 　 　 计划 　 　 　 　 　 实际 　 　 　 　 　 31