家政服务创业计划的书.doc

PAGE 1 19 - 家政服务创业计划书 目 录 1．执行总结············································1 2．项目背景············································2 3．市场分析············································2 4．公司战略············································4 5．市场营销············································6 6．管理体系············································8 7．投资分析············································9 8．财务分析············································12 9．风险与控制·········································15 10．风险资本的退出···································16 附 录 1.市场调研分析········································17 2.婴母护理的意义·····································20 3.相关服务照片········································21 执行总结 1.公司 拟建的广州市xx家政服务有限责任公司（在以后叙述中简称：xx母婴护理中心）是一家集外派、入住、门店为一体的母婴护理专业机构。xx母婴护理中心的目标是以单一月嫂外派、月嫂培训为业务基础，逐步发展到具有月嫂外派、产后修复门店，月子会所入住以及母婴培训基地等多项业务功能于一体的综合性专业机构。 我国妇婴服务行业约有1000亿人民币的市场容量，公司成立初期提供月嫂外派、月嫂培训、妇婴健康咨询等服务可以迅速满足市场需求，并以连锁店形式迅速渗透和扩张。 公司制订了一套合理完整的发展战略，初期以开拓“母婴护理师”市场为主要目标，布局各城市网点连锁店；中期，不断拓宽发展渠道，寻求多元化可持续发展的道路，涉足产后恢复中心，月子会所入住，母婴培训基地，婴幼儿早期智力开发及妇幼健康咨询等领域，逐步形成一体化经营的专业型公司。 2.市场 妇婴保健服务业属新兴行业，行业竞争者较少，竞争环境宽松。而市场需求旺盛，且呈迅速发展趋势，市场需求约有1000亿人民币。 中心目标市场的选择：通过分析，广州市xx家政服务有限责任公司拟初步在广州开设三家店面，以连锁经营模式和区域代理相结合，充分开发市场。中期发展再以广州为中心向整个珠三角150万以上人口的城市扩张，建立一张连锁网络。最终以统一的服务质量标准和品牌为战略，进入全国市场。把全国市场划分为华南，华北，西南，东北四大片区，成立片区分公司，统一管理。 3.投资与财务 公司成立初期需资金30万元人民币，其中风险投资20万，创业团队筹资10万。 公司注册资本30万，股本结构与规模暂定为：风险投资20万（66.7%），创业团队10万（33.3%）。 护理费用：下面是一组广州母婴护理公司在网上公布的传统月子护理价格： 外派月嫂：（毛利按现行行业规定价格的30%计算。） 服务价格表 单位：元 序号 项目 服务天数 护理费 毛利30% 1 中级月嫂 26 5800 1740 2 高级月嫂 26 6800 2040 3 特级月嫂 26 7800 2340 4 金牌月嫂 26 8800 2640 5 钻石 26 11800 3540 6 皇冠 26 13800 4140 7 催乳师 次 380 230 8 满月汗 次 680 500 注： 催乳师、满月汗毛利按公司实际成本标准另行计算。 毛利估算：假设以广州首家中心为例：其业务经营中，以月嫂业务为主。不计胎毛笔等纪念品、婴儿摄影、育儿嫂、小时工、保姆、陪护等项目。如果该门店平均每天能提供1名高级月嫂为产妇服务，服务期1个月，护理费6800元/月。则中心每月的护理量为30人，即年护理量为365人，毛利按现行行业规定价格30%计算；每提供1名月嫂为产妇服务公司毛利就有2040元。 每天催乳师服务1名产妇算，每人收费380元，扣除催乳师的工资150元后每天收入230元，月收入达6900元。服务人员每天为客户提供一次满月汗服务，每人收费