广州太古汇商业地的产STP策略研究.docx

本科生毕业论文（设计）过程管理手册 （ 2015 ）届 论文（设计）题目： 广州太古汇商业地产STP策略研究 学 院： 经济管理学院 专 业： 工商管理 学 号： 姓 名： 指导老师姓名及职称： 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc404240509 【内容摘要】  PAGEREF _Toc404240509 \h 3  HYPERLINK \l _Toc404240510 【关键词】  PAGEREF _Toc404240510 \h 3  HYPERLINK \l _Toc404240511 一、商业地产的发展现状及趋势  PAGEREF _Toc404240511 \h 3  HYPERLINK \l _Toc404240512 二、相关概念与理论基础  PAGEREF _Toc404240512 \h 6  HYPERLINK \l _Toc404240513 三、太古汇商业地产STP分析  PAGEREF _Toc404240513 \h 8  HYPERLINK \l _Toc404240514 （一）基于Segmenting分析太古汇商业地产  PAGEREF _Toc404240514 \h 10  HYPERLINK \l _Toc404240515 （二）基于Targeting分析太古汇商业地产  PAGEREF _Toc404240515 \h 11  HYPERLINK \l _Toc404240516 （三）基于Positioning分析太古汇商业地产  PAGEREF _Toc404240516 \h 12  HYPERLINK \l _Toc404240517 （四）太古汇STP策略的成功及不足之处  PAGEREF _Toc404240517 \h 13  HYPERLINK \l _Toc404240518 四、基于太古汇STP分析的商业地产开发提升与启示  PAGEREF _Toc404240518 \h 14  HYPERLINK \l _Toc404240519 （一）基于STP分析的太古汇提升策略  PAGEREF _Toc404240519 \h 14  HYPERLINK \l _Toc404240520 （二）基于STP分析的太古汇启示  PAGEREF _Toc404240520 \h 15  HYPERLINK \l _Toc404240521 5.结论  PAGEREF _Toc404240521 \h 15  HYPERLINK \l _Toc404240522 【注释】  PAGEREF _Toc404240522 \h 16  HYPERLINK \l _Toc404240523 【参考文献】  PAGEREF _Toc404240523 \h 16  广州太古汇商业地产STP策略研究 专业：工商管理　 学号  TOC \o 1-2 \p \h \z \u 学生姓名： 【内容摘要】 本文以STP（S-Segmentation, T-Targeting, P-Positioning）营销相关理论为基础，介绍中国商业地产行业的特点及其营销现状，并着重分析和研究了广州太古汇(以下简称太古汇）的营销策略的成功之处，包括对该项目进行行业和争对手分析、市场细分分析，目标市场分析和主要定策略分析，研究了该项目取得成功的深层原因。通过本论文的研究，能对一些类似的商业地产有借鉴和指导的作用，通过应用类似的战略，对现有市场进行细分，把握好市场目标，把有用资源聚集到一起，制定企业战略规划与有效的营销策略。来营造良好的外部环境和获得发展机会，更好的销售其产品，以获得利益。 【关键词】中国商业地产;广州太古汇;STP策略分析 一、商业地产的发展现状及趋势 随着改革开放的进一步加深，市场经济快