市场营销实习报告的修改.doc

市 场 营 销 实 习 报 告 姓名：李家煌 学号：1065060210 班级：工商管理二班 指导老师：刘卓超 完成日期：2013年8月15日 目 录 一、实习时间·······································3 二、实习地点·······································3 三、实习对象·······································3 四、实习目的·······································3 五、实习内容·······································3 5.1概要·········································3 5.2公司简介·····································4 5.3企业营销环境····································5 5.4企业市场机会····································8 5.5企业营销策略···································9 5.6营销实施建议···································11 七、实习心得体会····································12 市场营销实习报告 一、实习时间：2013年7月10日-2013年8月10日 二、实习地点: 湖南省益阳市步步高超市 三、实习对象：加多宝凉茶 四、实习目的及意义： 本次实践是在系统学习《市场营销》课程基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。 （一）、对所学课程知识进行科学有效地整合 本次课程实践活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机地整合，实现知识升华，提高学生的科学素养，通过课程实习建立市场营销的基本概念，形成现代市场营销观念； （二）、培养良好的工作作风 通过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。 五、实习内容： （一）概要 （二）公司简介 （三）了解和分析企业营销环境 （四）了解和分析企业市场机会 （五）了解和分析企业营销策略 （六） 营销实施建议 5.1、概要： 凉茶是一个非常地道的南方饮料，是广东岭南特色之一，受西方饮料文化冲击，已日渐式微。 加多宝集团勇于创新，为整个凉茶行业注入新生命。集团于1996年首创并推出第一罐红色罐装凉茶，并引进新的营销概念，加上不断技术改良，产品为广大消费者所接受。? 展望未来，饮料行业商机无限，但亦充满挑战，我们希望能通过加多宝专业团队的努力，结合各方合作伙伴的支持，将这个蕴含民族文化特色的产品，覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级的品牌，使中华文化发放异彩。 5.2、加多宝公司简介： 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装“加多宝凉茶”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。 加多宝凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取草本精华、悉心调配而成。加多宝凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的草本植物。现代科学研究表明：加多宝凉茶含有植物黄酮类等天然成分，能预防上火，有益身体健康。 加多宝凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。 集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。　　　 加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。 1995年推出第一罐红色罐装凉茶王老吉，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设 立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。 集团董