广告价值与话术指导书.DOC

首页改版价值与竞争话术指导书 逐点演绎—七大价值区域 根据新版首页，分为7个不同的价值区域（如示意图）：A、B、C、D、E、F、G： A A 68,000 68,000元/周 仅一个广告位 B36,000 B 36,000元/周 仅四个广告位 30,000元/周 30,000元/周 仅八个广告位 32,000元/周 仅一个广告位 C 40,000 40,000元/周 仅1个广告位 游标 游标 68X 68 26,000元 26,000元/周 仅八个广告位 12,000元/ 12,000元/周 每行五个广告位 D A类：（含右侧巨幅广告、右侧大Button广告、游标广告三个广告位） ·右侧擎天柱广告：代替了原有的对联广告，巨大的广告位确立了其独有的价值地位。这个广告的价值在于： 位置好：位于功能区的右侧，网站右侧是视觉停留的位置，广告的印象数高； 独特的广告形式：全页面此类广告形式唯一，所以突出； 广告面积夸张：广告设计内容容量大，吸引力强。 这个广告，可以抢夺竞争对手最高价位的广告客户。因为不仅仅上面提到的价值，价格我们只有68000，比起51job最高的7万，我们的性价比更高。具体话术，可以围绕上述三个方面结合价格来谈。 注：51Job报价7万的对联广告两个广告位加起来的面积也只有我们巨幅广告面积的55%； 落点：￥68000，选择这个广告位，意味在所有中华英才网的客户中，你是最出类拔萃的，90％以上的世界500强公司选择过我们中华英才网的服务！ ·右侧大Button广告这个广告的价值在于： 位置好：紧挨处于擎天柱广告下放和图文广告的右侧，这两类广告都是比较独特的广告形式； 广告形式唯一，全屏只有一个这样大小的广告； 广告面积大小仅次于巨幅广告。 落点：￥32000，人们的行为习惯是先点68000的，然后就会接下来点这个广告； ·游标广告保留了和过去的同样形式和大小，但整个页面只有一个，过去的浮标已经取消。这个广告的价值在于： 位置：活动的，是首页唯一一个活动的广告形式；在整个页面都是静止的情况下，唯一一个动感广告。 广告形式：唯一一个； 相关信息： 51Job报价4万的游动广告不下3个，相比我们唯一的游标广告不仅增强了个人用户的体验，更凸显了该广告位的价值。浮标影响页面的整洁，由此可见我们是把用户的利益放在第一的，而不是只管增加几个广告位。51job在浮标和游标方面，好几个是自己的产品推广，这样，访问者会反感这种形式。 落点：￥40000，只有一个浮标，独一无二，能够很明显地吸引眼球； B类：（指页面首屏中部的四个Banner图片广告） ·中部图片广告这类广告的价值在于： 位置：紧挨首页的功能区，处于首屏的正中间，是眼球落眼的地方。 广告形式：唯一保留下来的全图片形式的广告；只有一行。 相关信息：除了游标广告外唯一保留下的同位图片广告，但和过去不同的是在新版中仅有四个广告位，同时这一行图片广告刚好将文字功能区和我们新的图文广告区隔开，其显著的广告价值绝对不亚于在51JoB Banner林立的首页中报价4万的大Banner广告所带来的广告价值。和过去32000的同位广告相比， 落点：￥36000，处在首屏的中央且在功能区与职位广告区的分割点，虽然不是最大的，但仅有四个的广告位却是最显眼的； C类：（指页面一行四个的必威体育精装版图文广告位，含“校园招聘区”和“名企招聘区”）这类广告的价值： 位置：处于职位广告的最上部分； 广告形式：是人无我有的图文广告形式。图文广告形式的优点，参见前面的答疑。 相关信息：该区域的广告位除了有着很好的页面位置（过往26000的Banner广告位），更有着行业内独一无二的广告形式－图文广告。该新颖的广告形式有效规避了过往图片广告聚集所带来的单独企业广告不突出的缺陷，在突出每一个企业广告主题的同时更增强了求职者的服务体验。该类广告位仅有4行16个。 落点：国内首家图文结合的广告模式，求职者更能清晰地看见职位信息。 附问题答疑： －为什么一样的广告形式，校园招聘区只有￥30000；而名企招聘区只需要￥26000？ 如果针对校园招聘的客户：首先，校园招聘专区位置在上面，所以，价格定价高些；另外，现在是校园招聘的旺季，很多学生都来我们网站，给校园招聘的企业更大的方便； 如果针对社会招聘的客户：首先，我们把名企招聘尽量与猎头职位、跨国公司职位连起来，因此在下面。其次，因为位置稍低，所以价格便宜；最后，如果你希望放在上面，建议买图片广告的形式； －名企招聘中两种广告形式，为什么价格差异那么大？ 因为对比价值：大多数企业会买小幅的12000的广告，所以，大幅广告会少些，我们希望通过价格区隔，把明星企业的位置排序靠前，并更多广告面积来解决广告的容量问题。这样，看起来有一定的差异，但从整个页面的广