xxxx最佳策划项目_华南_武汉公司_万科金.ppt

神奇的单张：只有你的单张有价值，你的单张才不会仍！万科金色城市进行了低成本的异业联盟！所有单张或者变身优惠券，或者变身吃吓地图、或者变身美容洗车卡！ PART3：暴力营销之传播力——物料价值化 帮超市免费印制每周优惠单张，同时赠送一半广告 做成优惠套券，增加价值感 神奇的VIP卡：这不仅仅是万科金色城市买房的VIP卡，更是一张武汉各商家打折卡，一卡在手，出门无忧！ PART3：暴力营销之传播力——物料价值化 巡展——不是孤立的摊子，而是备受关注的小舞台金色城市观点——做巡展要做人气，需要足够的载体支持，才能吸引更多人流，仅靠派单是不够的 PART3：暴力营销之传播力——巡展剧场化 购物小票换礼品 转盘抽奖 刮刮卡中大奖 现象：金色城市每撤一个展点，此展点价位必翻番，且遭其他项目哄抢！ 体验式巡展：将样板房放在露天，让外场客户直接体验到真实的居住感受，迅速提高成交率。战果：短短一个星期之内，约10批客户直接成交，是平时巡展的20倍 PART3：暴力营销之传播力——巡展剧场化 大客户拓展误区：不用钱搞定关键人，大客户做不成金色城市观点：利益很重要，但能否搞定关键人，关键看你是否用心 PART3：暴力营销之传播力——大客户情感化 工会工作人员关心什么？ 新员工发展 改善福利 业余活动 为工会组织相亲会 赠送爱心早餐 组织拓展训练 PART3：暴力营销之传播力——大客户情感化 绝招一：活动总结PPT 绝招二：出内刊，歌颂政绩 别忘记大客户单位决策人：领导！金色城市绝招：小恩小惠打动不了，那就做帮你做政绩，做好事留别人名！ 序号 单位 序号 单位 序号 单位 1 中南民族大学工商学院 17 武警湖北省总队医院 32 湖北工业大学 2 武汉长利玻璃有限责任公司 18 湖北大禹水利水电建设有限责任公司 33 武汉天马微电子有限公司 3 海波重型工程科技股份有限公司 19 武桥重工集团股份有限公司 34 华工科技产业股份有限公司 4 武汉交通职业学院 20 凯迪控股投资有限公司 35 武汉大学东湖分校 5 湖北中医药大学 21 武汉市第三医院 36 富士康集团武汉园区 6 武汉科技大学 22 湖北中南管道有限公司 37 华中师范大学汉口分校 7 湖北省武昌监狱 23 武汉奥泽电子有限公司 38 武汉金生国际家居有限公司 8 武汉南华高速船舶工程股份有限公司 24 湖北省中医院 39 武昌船舶重工有限责任公司 9 武汉白沙洲天恒农产品经营管理有限公司 25 武汉长江沙鸥植物油有限公司 40 中国轻工业武汉设计工程有限责任公司 10 武汉白沙洲冷链物流有限责任公司 26 武汉华工新高理电子有限公司 41 武昌船舶重工有限责任公司舰船设计所 11 武汉市农业科学技术研究院 27 华为技术有限公司 42 武汉武船深海装备工程有限责任公司 12 武汉海威科技实业公司 28 中国船舶重工集团公司第七一九研究所 43 武汉武船海洋工程船舶设计有限公司 13 武汉东海石化重型装备有限公司 29 湖北省人民医院 44 武汉建筑材料工业设计研究院有限公司 14 湖北中原地产营销策划有限公司 30 武汉易居投资有限公司 45 湖北三九长江实业公司 15 中交第二航务工程勘察设计院 31 中建三局股份公司工程总承包公司安装分公司 46 武汉市洪山区诚信建筑扣件钢管租赁部 16 中国铁通武汉分公司 　 　 　 　 大客户单位成交率达25% PART3：暴力营销之传播力——活动资源化 活动三不作原则：没资源的不做，没人气的不做，超过5000不做！ 网店合作 黑八比赛 数码拍卖会 1 2 3 与全国网店销量前三的“我的百分之一”进行线上线下合作，活动不超过2500元，1300关注 通过QQ，论坛与台球爱好者沟通，举办了挑战赛，近50人到达现场，费用2000以内 以万科补贴客户的形式，让客户比折后价更低的价格购买的数码产品，到场客户100批左右 万科金色城市暴力营销“五力攻略” 暴力 4 3 2 1 影响力 5 说服力 传播力 爆发力 竞争力 在这个客户分分钟死在路上，死在电话里，死在别人售楼部里的时代，开盘当天才来挤压客户，已经晚了！在最后时刻，让客户有信念，让销售员有信念！ 摒弃传统营销观念，金色城市重新定义营销五力，并在每一个方面真正做到有力量。暴力是一种态度，一种营销观念！ PART4：爆发力怎么做？ 成败的三天 暴力开盘 巩固战果 1 只有三天认筹！认筹比开盘更重要，蓄人气，蓄信心！ 用卖10000元的场开卖6000元的盘！认了筹的就得来，客户进来了就别想走！不日光，不罢休，卖房到天明！ 三天不卖房，全力签合同！签合同不在售楼部，照样走流程！ 为了保证人气，保证效果，无所不用其极！ 客户在强大的卖压下像是被宰的羔羊！ 后悔的时间都没有！ 2 3