淡市的房地产营销活动.ppt

活动亮点： 抽奖形式新颖，发光水晶球体； “海”主题展示包装，契合海岸主题； 浪漫竖琴演奏； 论坛主题明确，邀请名人到场：深圳卫视吴庆捷主持、凤凰卫视齐石平、高海燕博士； 国际赛事F1摩托艇大赛赛手给现场客户幸运抽奖，奖品是两张F1的贵宾门票。 2008奥运火炬祥云登场 利用社会热点关注事件（奥运会、本土举办的国际赛事）、名人效应、结合项目封顶节点，成功举办，达到预定目的 通过文艺晚会、年终音乐会、系列节目等演艺活动来进行营销的活动。 持销期惯用活动类型：演艺活动类 目的： 旺场，客情维护，促进销售 活动方式： 文艺晚会、节庆晚会、酒会、音乐会等 活动案例： 星河丹堤——“星光连心”环保慈善音乐会 安柏丽晶/淘金山——新年音乐会 目的：为即将入市的组团造势，提升形象及老业主维护 地点：市民中心大礼堂 主办：深圳市环保局、城管局、星河地产 亮点：活动高度与项目高度匹配，主打“环保慈善”公益活动，吸引高官及名流参与，提升项目品牌高度； 运用名人效应，马修连恩、孙楠、毛阿敏等名人到场； 活动举行前举办新闻发布会，扩大活动影响效果；媒体配合宣传到位。 案例：演艺营销—星河丹堤“星光连心环保慈善音乐会” 操办大型类似活动注意事项： 星河集团黄董捐赠壹基金 操办大型类似活动注意事项： 操办大型类似活动注意事项： 利用节假日在项目现场举办的针对上门客户及成交客户的小型营销活动。 持销期惯用活动类型：小众营销类 目的： 旺场，客情维护，促进老带新成交 活动方式： 论坛类、培训类、讲座类、儿童老人参与类社区活动、老客户参与吃喝玩乐类 活动案例： 阳光海宴请客户大盆菜 社区少儿书画活动、舞蹈培训或比赛等 养生健康讲座 荷兰银行投资理财讲座 案例：小众营销—后海公馆·荷兰银行投资理财讲座 “品牌联盟，资源共享”系列活动 签到 现场布置 餐饮区 真人雕塑 理财讲座 一对一咨询服务 创造了后海公馆单日成交量最高的纪录——当日成交6套。活动结束之后的三天之内，又成交10套。 目的： 利用房地产产品作为投资理财工作的属性，与荷兰银行“梵高贵宾理财”业务形成品牌联盟与互动； 共享合作双方的客户资源，形成互利共赢； 通过品牌的联盟与互动，增强客户对项目具体情况和品牌价值的感知度和传播力，促进销售。 通过记录当下自然、生态、地理、风土人情、异域风情等的文化考察和探索活动来进行活动营销。 持销期可采用活动类型：文化考察类 目的： 旺场，客情维护，促进销售 活动案例： 波托菲诺——意大利小镇考察之旅 澳城——“移民与海”系列主题文化活动 持销期活动执行要点 特点： 聚集人气，促进销售 关键点： 通过项目的成交状况及客户分析，确定做什么活动以及活动费用预算； 方案中需要有针对项目成交客户特点的明确的推售及促销策略； 活动需要扩大新客户数量，吸引老客户带新客户上门，利用现场展示促进成交； 维持现场人流热度，用可参与性的小活动以及吃喝、礼品把客人留住； 活动多选择周末、节庆日，以挖掘老业主为主； 可结合效益好的大企事业单位、银行、镇区举行活动挖掘新客户，组织团购； 活动基本在项目现场。 其它重要活动 中国（深圳）春/秋季房地产交易会 每年春秋两次，结合五一与国庆长假举办的号称中国地产第一展的房地产交易会，在淡市下，成为众开发商竞相参加的重大展会活动。 各项目可根据实际情况在开盘前开盘后筹备参加。 根据开盘前形象展示目的和开盘后促进成交为主要目的不同，参展的策略点不同。 总结营销活动几大类型： 一、节点活动类 二、事件活动类 三、会展活动类 四、节庆营销类 在实际操作过程中，通常会几种类型灵活穿插运用，大型活动一般结合重要节点举办。 五、线下小众营销类 六、评选颁奖类 七、演艺活动类 八、文化考察类 营销活动的成功在于： 策划：了解客户 + 活动创意 执行：充分准备 + 细节把握 乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！ 同心协力，共度淡市！ 谢谢大家！ 代理事业二部 2007-11 不间断的低成本营销活动，维持销售旺势，有效避免销售速度锐减。 新年第一红筹 开盘幸运抽奖 万元购房增值基金 春交会 十一大优惠 置业装修月 真情回馈大抽奖 摄影大赛 水上运动会 上门量 进线量 成交量 案例四：海怡东方 ★ 2003年9月8日 海怡东方主体工程动工仪式 ★2003年12月2日 海怡东方首次新闻发布会 ★ 2004年2月21日 产品DM亮相会