地产一线-中海西溪华府项目xxxx年推广.ppt

? 阶段公关话题 【社会】 中国高端社区典范研究报告发布，调查显示—— 社区教育长期被忽视 ? 【行业】 中海西溪华府，重塑90产品高端形象 ? 【媒体】 孟母三迁，只为良好社区氛围 研究机构首度关注社区教育 The Sceond Stage 第二阶段 线下： 教育资源价值叠加，助推销售 The Sceond Stage 第二阶段 ? 核心文本1： 西溪华府楼书 目的：品牌占位 从“时尚体系、舒适体系、设计体系、地段体系、服务体系”五大体系构成全新楼书形式。 The Sceond Stage 第二阶段 ? 核心文本2： 西溪荟定制手册 目的：户型折页，销售辅助道具 由装修风格和户型解析两部分组成额产品折页，提供定制式服务详解。 The Sceond Stage 第二阶段 活动 借浙大资源再起势，增加项目价值点，强化购买动因。 差异化营销，依托浙大教育资源体系，促成这一波段的强势热销。 The Sceond Stage 第二阶段 ? 核心事件： 西溪荟签约浙大六大资源体系 ——签约仪式暨新闻发布会 关键词：资源占据，凸显价值 目的：强调本案独到价值，紧抓客群心理。 方式：主题以“西溪华府签约浙大六大资源体系”展开； 从社区营造者的角度出发，嫁接浙大生活设施、体育设施、文化设施、师资合作、机构合作、课题合作六大资源体系，营造良好的社区教育环境； 同期输出中海对人居环境、社区教育的观念，及本案的气质与观点。 公关话题： 中国高端社区典范研究报告发布，调查显示——社区教育长期被忽视 研究机构首度关注社区教育 The Sceond Stage 第二阶段 ? Third 第三阶段 品牌提升 2013年10月——2014年1月 目的：提升品牌，达到溢价 策略：增添美誉，凸显高端住区的绝对代言 阶段任务：在已有的品牌影响力和客群积累之上，强势推出140方产品， 作为西溪华府这顶皇冠上的钻石，树立标杆，实现溢价。 销售任务分解：140方去化70%／90方去化20% ? 线上 ： 再次强调本案以代言西溪之势，影响杭城 The Third Stage 第三阶段 短信广告 电台广播广告 DM广告 网络 广告 公交站 台广告 灯箱广告 公关事件 写字楼、 小区巡 展广告 户外路牌广告 售楼处围挡 入口标志物 引导系统 氛围处理 背景音乐 现场展板 楼书 公文系统 活动 户型图册 客户通讯 人员服装及礼仪 样板间 沙盘模型 景观样板区 ? 渠道设定： ? The Third Stage 第三阶段 ? 阶段公关话题 【社会】 中国高端社区峰会举行，多位专家形成共识—— 物业服务比房产本身更受青睐 ? 【行业】 你从未见过的140方 中海无愧品质之王，西溪华府38处做足细节 ? 【媒体】 六成业主更关注社区教育 中海携手多方专家学者，中国高端社区峰会成功举行 The Third Stage 第三阶段 线下： 焦点营销，以公众权威证言自我，广博关注，成美誉。 The Third Stage 第三阶段 ? 区域产品价值读本： 《西溪华府，西溪之巅》 目的：记录经典，典藏经典，成为又一本地产教科书 内容规划：以西溪价值为蓝本，围绕项目进行解读，全面解析西溪之于项目的价值和卖点。 The Third Stage 第三阶段 ? 核心事件1： 中国高端社区峰会 关键词：拔高调性，巩固形象 目的 : 以有影响力的活动，梳理口碑。 方式：邀请浙大学者、中海杭州公司负责人、西溪华府业主就高端社区生活进行探讨； 立意高端，从学术研究，专业认知和受众体验三方面巩固项目高度。 公关话题： 中国高端社区峰会举行，多位专家形成共识——物业服务比房产本身更受青睐 中海携手多方专家学者，中国高端社区峰会成功举行 The Third Stage 第三阶段 ? 核心事件2： 西溪华府荣获“中国高端住区”奖 关键词：引爆行业，佐证地位 目的：以获奖行为，再次佐证本案高端住区地位，予行业、圈层、媒体信心 方式：与主流或行业影响力媒体合作，借势媒体公信力，巩固项目中国高端住区典范的地位，同时反哺中海品牌 公关话题： 中海重建中国高端住区新标准 中海西溪荟于中国高端住区的划时代意义 The Third Stage 第三阶段 重点回顾 品牌线 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 观点 第一阶段：品牌导入 第二阶段：产品导入 第三阶段：品牌提升 此前西溪，皆属寻常 中海90，谁与争锋 中海140，舍我其谁 策略 解决区域抗性跻身一线阵营 跳脱周边竞争实现快速去化 巩固品牌、产品