xxxx年4月11日武汉万科金域华府第二季度工作汇报.ppt

营销执行——第2季度活动执行 借势世博，抽奖送世博会门票；渗透万科品牌，制造项目影响力。 营销中 心开放 营销中心开放——暨现场抽奖，赢取世博会门票 时间：2010年5月20日； 主题：营销中心开放——暨现场抽奖，赢取世博会门票； 目的：人为制造节点，引发市场轰动，制造影响力。 媒体配合：现已有相关的媒体资源，以及适当邀请强势媒体（如，经视、政法频道等）记者宣传报导。 营销执行——第2季度活动执行 甲壳虫车队现身销售现场助长开盘热销氛围——暨商家签约仪式正式启动。 公寓开 盘活动 “甲壳虫风暴”主题活动 时间：6月12日 主题：甲壳虫大暴动 形式：开盘前聚焦视点，招募全城甲壳虫汽车，依照计划活动路线行驶，拉出万科金域华府横幅，招摇过市。 目的：引爆全城，刺激眼球！各路主流媒体纷纷报道，加强社会舆论 提高项目人气。 “商家签约仪式”正式启动 时间：6月12日 主题：“商家签约仪式”正式启动 形式：在开盘现场举行“商家签约仪式”。 目的：完善项目配套设施，增强人们购买项目的信心。 营销执行——第2季度活动执行 “神秘营销”，爆料基金公司经理看好金域华府，凸显项目投资价值。 谣言营 销活动 神秘营销 “基金”介入 《 领袖效应，“基金投资公司”介入陷阱，公寓投资价值爆发》 时间：2010年6月12日公寓开盘后 形式：以线下口头传播，以及媒体追踪炒作的形式出现，抬升项目价值的同时不留话柄于人。 目的：利用领袖效应，制造投资价值噱头，抬升项目的投资价值。 费用预算：现有的相关合作媒体报导，并可引入部分强势新闻媒体，进行报导。费用控制在1万元以内。 XX基金公司与金域华府项目洽谈会 营销执行——第2季度活动执行 暨“阿玛尼”品牌新品发布会，引爆项目价值。 高层加 推活动 《Armani 2011年春秋新品发布会》 时间：2010年6月19日； 主题：Armani 2011年春秋新品金域现场发布会 形式：与Armani品牌互动，在项目现场发布其2011年春秋新品 （结合高层开盘）； 目的：高层产品价值引爆 世界名品发布 品牌互动嫁接 营销执行——第2季度活动执行 重点运用电台资源，举行世界杯有奖竞猜活动。 世界杯 竞猜 《世界杯有奖竞猜活动》 时间：2010年6月10日——7月10日； 主题：世界杯有奖竞猜活动 形式：通过与电台资源嫁接，推出有奖竞猜活动。 目的：保持项目高关注度 借势时事热点 保持项目高关注度 营销执行——第2季度物料及现场 紧跟项目营销节点，电子楼书、户型单张、宣传折页、认筹物料等于4月17日认筹前印刷到位。 销售 物料 营销节点 公寓蓄客期(4月17日-6月12日) 工程节点 营销活动 4月 销售阶段 蓄客期(4-6月11日) 销售目标 展示安排 认筹2500张，来访6367批 5月30日样板房开放 7月 6月 5月 4月17日启动认筹 全景华宅蓄客期(4月17日-6月19日) 5月30日营销中心开放，同时样板房开放 6月19日全景华宅开盘 4月 春交会亮相 5月 春交会亮相 样板房开放 抽奖送世博会门票 短信call客 一对一销售 6月 公寓开盘活动 普宅开盘活动 商家签约仪式 阿玛尼新品发布会 世界杯系列活动 二季度项目营销总控图 6月12日公寓开盘 开盘签约金额2.2亿元 强销期(6月12日-6月底) * * * * * * * * * 市场成交快速增长，09年成交量1018万，市场出现供不应求，价格较大幅度提升。 市场大势 长沙房价进入快速增长阶段，2009年商品住宅成交均价较2006年相比涨幅达30%。 从2001-2009年，长沙市商品房销售面积快速增长，年均增长率约为38%。 09年整体销售量达1018万㎡，是08年成交量的2倍多。市场整体呈现供不应求。 09年长沙成交呈振荡上行，累计成交均价达4123元/㎡，上半年波动较大；下半年随着市场进一步回暖，成交价格不断上升。特别是10月以后投资客比例的加大，价格上升的幅度也进一步提高。 2010年总体供应量预计达1275万㎡，其中雨花区全年潜在供应最大达471万，整体市场压力较大，其中1-3月新增供应面积：335万平米。 市场大势 2010年长沙纯商品住宅总体供应量 09年存量 （万平米） 10年预计新增供应量 （万平米） 2010年总体供应量 （万平米） 387 888 1275 受2009年市场良好表现鼓舞，开发商市场信心增强，纷纷加大开发力度，2010年总体供应量将超过1200万 305 166 225 108 206 76 126 123 24.5 12.6 雨花区 开福区 岳麓区 天心区 芙蓉区 09存量 10新增供应 中原09年报 新一轮政策调控信号密集释放：为降低经济泡沫化风险，行业政策（尤其房贷政策）开始收紧，预计下半年