的长沙万科金域华府品牌大盘跟道_全国总决赛_最佳策.pdf

舌尖上的长沙—品牌大盘营销之道 万科金域华府 报告简介： 近年来在二、三线城市，品牌房企大量入驻，大盘层出 不穷，规模大，开发周期长，项目第一年入市热销后，后续 年份如何持续保持影响力及高成交量成为营销难点。 本报告力图研究，在萧条期及复苏期如何保持大盘的持续 影响力及高成交量的方法，通过对于长沙万科金域华府的解 读，为大家提供参考。 大盘特点：周期长，产品多 时间线 时间长：5-8年 产品多：高层、洋房、公寓… 难题一： 前期业主众多，多品类产品同时出售，周期长必然会 面对逆市，如何完成业绩、保持客户满意度？ 老子说：治大国如烹小鲜 ——治理大国的最高境界，就是小心翼 翼地掌握火候 治国如此，操盘亦如此 80万平万科长沙第一盘 占地面积：630亩 建筑面积：80万平米 位置：处于长沙新开发区域，武广新区 开发周期：分五期开发，预计开发时间6-8年，2010-11年一二期已完成， 2012年进入三期的销售。 三期 五期 四期 二期 一期 三期产品特征——高层以改善产品为主，洋房具备稀缺 优势。 1、复合型产品，包含高层、洋房，1115套高层，150套洋房； 2、高层产品以改善产品为主，首置为辅，92平3房40%，126平4房60%； 3、洋房产品为万科明星产品系，创新户型结构设计，市场稀缺型产品。 27 26 物业 户型 户型面积 套数 25 24 23 三房两厅两卫 92㎡ 462 高层 10 三期 四房两厅两位 126-128㎡ 669 11-22# 三房两厅两卫 145㎡ 50 9 洋房 三房两厅三卫 168㎡ 50 4-8# 1 2 四房两厅三位 190㎡ 50