【房地产】世家地产营销推广案.doc

阳 光 驿 站 市 场 推 广 案 PAGE PAGE 1 世家地产·阳光驿站市场推广策划案 营销战略 围绕项目户型小、总价低、付款轻松的核心优势，强化与竞争对手的差异性，以独特的销售主张吸引目标消费群体关注，引导并刺激过渡性置业者的购买冲动，并以低收入、低风险、稳定增长的收益吸引投资者的目光。 营销目标 3月初开始放号，4月中旬（房交会期间）开盘，年底进入尾盘销售。 销售卖点 小户型、精装修、价格便宜。 针对人群 主要目标消费群：年龄在22岁—40岁之间，文化层次高，善于与国际接轨的中国社会新兴的人群。他们之中有的喜欢在互联网上畅游，了解世界、开拓思维；有的喜欢下班后“泡吧”，与朋友同时聊天沟通感情，也有喜欢家庭生活者。 消费群为白领阶层、文化工作者、自由职业者等具有文化品味，富有强烈艺术感、生活个性化的青年人。具体而言，包括自由撰稿人、作家、画家、经纪人、摄影师、计算机编程员等；还有些小型公司、广告公司、装修、设计工作室、律师、会计师、建筑师等。 项目建议 21世纪，我们生活在什么样的房子和环境，住宅智能化是其中的一项：智能化住宅是社会信息化和国际化的必然产物。近年来电脑网络和国际互联网的普及，分散的智能建筑的联网管理已成为可能，将“智能化”的概念引进住宅成为新的趋势。由此，住宅不仅供人类饮食起居，而且逐渐赋予直接制造社会价值的机能。 因此，我机构建议赋予该项目“高速网络智能化”的功能，以适应项目本身所针对的目标消费群及住宅、社会发展的需求。 广告传播战略 传播对象 自住型 相关指标描述： 年龄：22岁—35岁 学历：中专学历以上 家庭人口构成：单身或两口之家 家庭月收入：1500元—3500元 B、他们的购房行为心理特征： 收入预期较好，但因工作时限等原因，现有存款不是很多； 目前租房居住或住在单位宿舍，或跟父母同住，有迫切的购房需求； 既对过度房有较高的品质要求，又重视自己的承受能力； 重视物业的发展前景。 投资型 面向全市的消费者； 投机型客户（投资较小、物业前景较好、收益稳定）。 传播概念 核心概念： happy生活·happy未来 思路：针对目标消费群特有思想及思维（年轻化、时尚化、生活节奏快、充满激情）的特征，我机构拟定该核心传播理念，旨在以SP活动为主的市场推广中，更为突出、活跃、贴切的吸引他们的目光，在短时间内获得他们对该项目的关注。 具体实施 第一战略阶段：3月初—6月底 推广契机：古镇磁器口、楼盘亮相、开盘、春交会、五一节、五四青年节、儿童节、植树节等。 第二战略阶段：7月初—9月初 推广契机：楼市进入淡季，楼盘进入持续期。 第三战略阶段：9月初—12月底 推广契机：教师节、中秋节、国庆节、秋交会等。 本年度全年的市场推广思路：通过各种形式的SP活动，并辅以报版硬性宣传，来树立“阳光驿站”的知名度和美誉度，从而带动楼盘的销售，达到良好的销售目的。 活动一： 主题：阳光行动—心动不如行动 创意思路：阳光驿站与光大银行“阳光卡”联合促销，凡持光大银行“阳光卡”购房者均可享受××折的购房优惠。 活动二： 时间：2002年3月20日—3月24日 地点：磁器口 主题：我心飞扬·风筝文化节 创意思路：当春天来临，年轻的心开始放飞，出去吹吹和润的春风、淋浴温暖的阳光、释放压抑已久的郁闷心情，毛血旺加啤酒，还有可乐和户外烧烤，与朋友聊聊，一切都是那么惬意。 活动三：（2002年4月13日—4月20日春季房交会） 主题：阳光·魅力·happy 地点：销售现场 创意思路：与“魅力21”节目相融合，充分体现互动性、现场直接参与性。 活动四：（2002年5月1日—5月7日） 主题：阳光·麻辣烫 创意思路：与××商场合作，只要致电“阳光热线”，均可获得该商场麻辣食品优惠券，或获得某火锅城的消费券。 活动五：（2002年6、7、8、9月初） 主题：阳光特感月 创意思路：凡持光大银行“阳光卡”购房，除可享受上述优惠政策外，还可享受光大银行的所有优惠和参与抽奖（获得额外惊喜）。 活动六：（2002年11月 秋季房交会） 主题：心灵互通·阳光直通 创意思路：在展会现场与销售现场开通“阳光直通车”，互动宣传，方便看房者，能达到较好的宣传效果和销售效果。 活动七：（2002年12月24日 圣诞节） 主题：阳光驿站·一见钟情 创意思路：组织已签约的客户在磁器口举办篝火晚会，体现出“阳光驿站”对各位业主无微不至的关怀及人性化的物业管理。 媒体支持(附：媒体发布计划表) 为了达到更为有效的市场推广效果，靠单一的SP活动难以达到最佳的宣传效果和销售效果。因此，我机构拟通过报版宣传这一强硬的支撑及合理的整合，有效且经济地传递楼盘的销售信息，保持较高的信息到达率和接触频率，完成产品知名度和美誉度、认知度的建立，从而刺激销售。 因此，在全年的活