xxxx年唐山恒正地产城市公园创意产业园项目定位跟产品.ppt

产品定位策略： 策略二： 以利润最大化为原则，采用分割小商铺\低总价\独立产权出售。利用高端风情街区形象，刺激消费客户对于稀缺产品强烈占有欲望,在满足广大投资客户需求同时，最大化挖掘利润。 策略一： 利用主力店招商，如北京奥莱、沃阁恋馆、餐饮中高端品牌作为标杆，标定项目整体形象和影响力。并以大带小，配以休闲风情主题和特色商务精品，达到街区商业共赢。 产品定位取向：购物、品牌折扣、商务休闲、街区体验 定位 条件 项目条件与契合度分析 娱乐、休闲中心 餐饮、娱乐、休闲、商业服务等功能 商业零售是重要商脉 消费群体支撑 具有较强的消费市场 一般规模较大 市级商圈 购物悠闲街区生活体验中心 购物、商务休闲、餐饮、零售及服务功能 具有商脉特征 以商业街，商铺为主的商业形态 符合销售目标 5－10家品牌主力店带动适当规模 区域性商圈 社区 商铺 位于社区内或在社区周边附近，主要服务于社区或者社区附近居民的商铺 不具有商脉特征 以集中式商业为主，商铺为辅的商业形态 销售难度增加 规模很小，服务邻里 邻里型商圈 目 录 项目本体条件解析 项目发展背景分析 成功案例借鉴 项目整体定位与发展策略 项目价值体系 产品规划设计建议 客户定位 产品定位 项目形象定位 项目发展策略 项目形象定位： 现代购物 时尚体验 引领某某市商业街区的最先进形态 主题街区标杆 项目商业街区形象的定位应以拉高项目整体形象，保持与城市公园生态城和所在区域文化产业园形象的一致性，通过合理规划创造本区域乃至本市商业典范，其商业形象概括为： 引领主题时尚的风情商业街区 装饰精巧优雅，别具特色的餐厅、酒吧 繁华中心的幽静社交场所——特色汽车旅馆 体验式购物风情街区 享受新城市公园的地方… 街区整体定位： You are where you live 体验生活，街区开始…… 远见 Vision 品味 Elegance 品质 Quality 目 录 项目本体条件解析 项目发展背景分析 成功案例借鉴 项目整体定位与发展策略 项目价值体系 产品设计优化建议 客户定位 产品定位 项目形象定位 项目发展策略 采用分割小商铺，独立产权出售； 项目开发策略：近期利润目标 高单价，低总价适应于广大投资客户，尽快旺销，资金快速回笼。 项目开发策略：长期利润目标 新型汽车旅馆入住项目，公司自持，实现长期利润； 引进汽车酒店型商业，位于项目内街道位置，既可以避免很多商业开发内街滞销和后期经营不善等弊端，又作为公司自持资产，实现长期利润目标，特色酒店还兼拉升项目档次。 主力店的以大带小，实现街区商业共赢，实现长期利润； 某某市综合商业街区市场处于初期阶段；城市公园区域发展初期阶段，情景街区和专业主题街区的稀缺资源价值体现处于初期阶段； 项目发展开发节奏： 影响项目长期利润目标尚需要输入条件（如富有某某市地标性的广场建设、周边配套附加值培育、城市公园成熟度、高端购物休闲方式认知等）进一步价值释放； 单纯的主题商业街区产品在进入市场初期市场认知度低的情况下必然影响项目的去化速度和市场美誉度。项目运作初期的策略方向在于，顺利回笼资金打开局面，保证项目安全运行，产品策略层面需要现金流产品在前期开发保证项目成功运作。 项目招商策略： 1，重视主力店市场定位和业态定位,作为招商工作的指导性文件。争取在规划设计前完成主力店租赁工作，并按主力店的要求进行设计。（商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→规划设计→建造……） 2， 按市场定位和业态定位确定初步主力店。通过各种信息途径掌握其选址要求。并将其设立成三层目标群，将不同业态要分开。 3， 召开主力店招商恳谈会，征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及建议，从而制定合理的招商条件和政策。最好邀请当地政府领导和有影响的媒体参加。 4，视招商恳谈会的情况，重点对第一层目标群管理层进行充分的沟通，加快其投资决策步伐。并逐个向分层次的目标群介绍项目情况及合作条件，并高密度派专人跟进。 目 录 项目本体条件解析 项目发展背景分析 成功案例借鉴 项目整体定位与发展策略 项目价值体系 产品设计优化建议 体验式购物风情街区 价值体系KPI 购物风情主题鲜明的标志性景观体系 “一轴多巷”商业动线脉贯整个购物休闲街区 一系列购物文化为主线的主力体验店 一系列国际化的DIS区域识别系统 满足购物风情需求的villa产品价值 产品1.沿街风情街：2层联排，独立冠名，独立产权 产品2. OUTLETS街区：强调非传统商业、特色购物体验、街区体验、主力店、品牌折扣 一条百米长特色风情沿街商业街 一个以休闲商务为主题 的汽车旅馆 产品3. 汽车旅馆：强调稀缺、